星空资讯: 跨境电商亚马逊自发货广告策略分享讲解，九大运营策略

2022年10月25日星期二

流量的时代，广告必须开！

流量越来越贵，广告还是必须有！

无论你是做哪个电商平台，

只要平台不缺乏产品和内容了，

那么流量就会越来越贵，

作为想通过平台实现赚钱目的的商家来讲，

必须要通过广告去获得曝光。

那么问题来了，亚马逊平台缺卖家吗？亚马逊平台缺产品吗？

答案肯定是不缺的，所以卖家要想通过卖货实现赚钱的目的，

你就必须得开广告。你不给亚马逊交粮，亚马逊肯定不会给你流量。

不开广告的那一拨人，要么是产品量大（东边不出单西边总会出单），要么是人本身比较佛系，都在寻找一种躺平出单的方式。

广告的目的是为了实现产品的曝光，提升产品的排名，让顾客看到我们的产品，然后点击产品，喜欢产品最终让顾客下单购买。

记住一点：无论你是FBA还是FBM的产品，如果排名不行，比如1000名之后，即使你做50%以上的折扣促销，你的产品都有可能卖不出去。

广告避坑关键指标和策略有哪些：

竞价策略：自动广告默认开启的时候，亚马逊以前默认的竞价策略是只降低，现在亚马逊改成了提高和降低，所以你要修改为只降低或者固定竞价，提高和降低适合RATING很大的时候，链接质量评分100%，价格有绝对优势可以采取提高和降低。
做自发货的朋友，新品推广最好都使用动态竞价 – 只降低，除非你的产品非常好，属于垄断性质的产品，可以直接上固定竞价。

2.预算：一个广告活动一天的预算尽量按照竞价乘以15-20的预算去给，比如你精确匹配或者广泛匹配给0.31美金的竞价，你的广告预算可以按照一天5-6美金的预算去操作。自发货由于产品链接多，建议大家把预算都控制在8美金以内去操作。

注意：有时候我们会把广告预算放到晚上调高，白天调低，这样可以防止竞争对手恶意点击我们的广告。

3.广告活动投放方式：竞价大小=紧密匹配>广泛匹配>关联匹配>同类匹配

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