跨境电商资讯：如何通过关键词进行选品？

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大家好，我是Jason, 小伙伴在选品的时候会遇到这二个问题：一是获取竞品的信息渠道杂乱，渠道太多反而不知道从哪里入手。二是拿到竞品不知道从哪些维度去预判产品的竞争度。今天我就从关键词的角度教大家4个切实有效的选品思路。

1 品牌分析（ABA）

作为亚马逊后台的数据，ABA数据准确性毋庸置疑。

第一步 找到5个头部卖家，筛选后选择共同的排名靠前的关键词。ABA的具体操作技巧我在这篇文章有详� �讲解操作步骤说明。

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第二步 查看核心关键词的点击共享占比和共享占比。

这两个数据用来判断：

点击是否出现头部卖家垄断？

转化是否出现头部卖家垄断？

如果点击和转化百分比都偏高，意味着在选定时间 竞品核心关键词出现垄断情况，如果不同时间段都出现同一规律，就能确定这个品类存在垄断性。

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点击共享：根据搜索结果，选定时间范围内商品的点 击率与总点击率之比。

共享转化：根据搜索结果，选定时间范围内商品实现转化的百分比与总转化之比。

2 广告关键词竞价预判

广告组里添加关键词精准匹配，查看建议竞价。如果建议竞价偏高，则可预先判断该关键词竞争度和潜在的广告投入成本相对偏高。即便从三方工具拿到了ppc数据，也希望可以去后台核对一下准确性。

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3 Review信息的拓展词

第一步 将对手listing打开，启用helium10插件 的review insights功能。

图片来源：图虫创意大家好，我是Jason, 小伙伴在选品的时候会遇到这二个问题：一是获取竞品的信息渠道杂乱，渠道太多反而不知道从哪里入手。二是拿到竞品不知道从哪些维度去预判产品的竞争度。今天我就从关键

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