王生乐是"准备干一辈子机器人的工程师"。
他以技术骨干的身份，干了12年的机器人。独立创业之后，王生乐带领团队做出来的泳池清洁机器人，卖得很贵，最高配产品定价为2199美元，比行业均价贵了5倍。
即便如此，他的产品依然受到了市场欢迎，拿下了亚马逊泳池机器人高端市场的大块份额。
将产品卖贵，既需要勇气，更需要底气。
为了做出"超出用户预期"的产品，王生乐的团队在亚马逊上扒十几万条产品评论，并经过一系列的线下考察，最终锁定了其泳池机器人新功能——清理漂浮在泳池水面上的垃圾。
图/王生乐团队的泳池清洁机器人
当时，市面上的泳池机器人只能清洁掉池底和池壁的垃圾，但水面的垃圾还在。因此，王生乐能够清理水面垃圾的产品仅上线一天，就获得上百个订单，三个月内销售额突破1500万美元。
拒绝卷低价，近乎"狮子大开口"的定价策略，王生乐的自信和底气从哪里来的？
当产品在亚马逊、独立站等渠道（后文中详解各渠道销售情况）搅动波澜之际，王生乐连英语四级都没有过，那么，他与其团队是如何扬帆出海的？其中经历了什么？
01.
用"人文视角"开发机器人产品
王生乐是一位90后，成长于苏北农村，小时候家里背负债务，以至于小学到大学13年的学费，经常要靠借款勉强维持。
王生乐从10岁就下地锄草，锄头比他还高。
这一经历，让王生乐在后面的奋斗中保持着难得平和：即便失败了如何？大不了回到原点，至少不会比下地锄草还更差。
特殊的成长环境，让王生乐起初并无远大梦想，他甚至计划成为一名厨师。正如他所说："人不能被过大的梦想牵扯，否则心力消耗会很大。"
然而，他的一个习惯，让命运的齿轮悄然转动。
王生乐很喜欢看书，每年能读上百本书，在高中毕业之前，没有离开家乡方圆一百公里的范围，他对世界的认知，主要来自于书本。在初中时，经常打着手电筒在被窝里看各种书，还成为贝塔斯曼的金卡会员，经常去邮局给贝塔斯曼打钱。
读书给这个清贫少年带来了愉悦，也让他在后面研发机器人时也有了不一样的"人文视角"。这一点，有点像当年热爱阅读的字节跳动创始人张一鸣。
张一鸣从小博览群书，尤其是喜欢看人物传记。正是基于广泛的阅读，张一鸣对人性有了不一样的思考，为他后来切入了"信息找人"的兴趣推荐内容模式，推出"让人着迷"的各种App（今日头条、抖音、西瓜视频、TikTok等）奠定了基础。
同样，阅读也让王生乐成为了一个不仅仅有"理工思维"的工程师。
王生乐从沈阳理工大学毕业后，进入机器人行业，一干就是12年。他曾在科沃斯担任4年的研发工程师，并开发了一款经典的擦窗机器人。2016年，他加入了头部消费机器人企业追觅科技，担任联合创始人兼常务副总裁，负责研发、供应链和大B客户销售业务。6年间，他与创始人团队将公司从零做到数十亿规模。
2022年，王生乐选择创业，但目标却并非他熟悉的扫地机器人赛道，而转向一个在国内冷门、却在国际市场潜力巨大的领域——泳池清洁机器人。
这一决定并非心血来潮，而是经过了9个月的思考。
他认为，价值的产生分两种，一种是优化，一种是创造。如果继续从事扫地机器人行业，就是优化，而创造，需要进入一个"有一定规模，同时有未被满足的用户需求"的市场，且该市场具有长期性。
对比分析后，王生乐发现，泳池清洁机器人市场拥有近20亿美金的规模，而渗透率只有23%。他认为，消费品一旦渗透率超过15%，就很有机会超过90%，因为已经有大量用户认可了这个产品。
lawnstarter的数据显示，全球有超2800万个私人泳池，每年约新增50-70万个。泳池清洁需求巨大，主要以传统的人工方式清洁方式为主，一个泳池年均维护成本高达5000至6000美元。
基于这一背景下，王生乐认为，泳池清洁机器人不仅是"刚需"，而且能够做出"高端品牌"，因为拥有私人泳池的消费者，通常属于中高端收入群体，品牌一旦打入这一消费群体，就可以收获高溢价和较高的粘性。
王生乐决心进入这一赛道。
为了找到消费者对泳池清洁的真实需求，王生乐又花了9个月时间来研究"用户到底需要什么样的清洁机器人"？
王生乐在亚马逊上搜集了十几万条关于泳池清洁机器人的售后评价，颇为意外的是，与"水面清洁"相关的需求只有3条："泳池机器人能清洁水面就更好了。"这一发现与王生乐的想法不谋而合。
垃圾掉落到水面，一般会沉到泳池底部，那么，水面清洁到底是不是伪需求？有多少用户需要这一功能？对于水面清洁的需求，王生乐的天使投资人普遍保持着怀疑的态度。
为了弄清这一问题，王生乐带领团队租下了一间带泳池的别墅，体验泳池清洁的每个环节，包括换水、添加化学药剂、打捞水面垃圾。
泳池里的垃圾 100% 是从水面进去的，如果水面上的垃圾 100% 都会沉底，那水面清洁就是伪需求。
王生乐坐在泳池旁边反复观察，发现树叶和昆虫尸体泡在水里，一周都不会沉底，这验证了"水面清洁"是真需求。
图/泳池上面的不沉底树叶
欧美国家私人泳池的清洁很大程度上依赖人工，尤其是在夏季高峰期（4-10月），这些清洁工作仍有40%依赖人工，人工清洁成本每次高达100-300美元不等，同时需要提前预约。
如果机器人带有水面清洁功能，既可以提高清洁工作效率，也可以节省一大笔钱。
基于这些实践和观察，王生乐更加坚定水面清洁是刚需，同时他观察到，现有的产品并没有迭代出能够代替人工清洁的功能。最终，王生乐将"水面清洁"功能纳入PRO产品的核心设计。
此外，王生乐团队曾通过付费参观走访了100多个美国家庭，发现了美国泳池的另一个需求，即高度依赖化学用品来维持水质。
许多美国泳池的水长达三年不更换，美国人认为使用澄清剂、杀藻剂、杀菌剂、pH 调节剂、滤粉等化学品来调节水质是很正常的。
同样的，这一需求也是由人工操作，市面上的泳池机器人也未曾开发出净化水质的功能。
基于这一需求和发现，团队又决定将"水质管理"作为PRO产品的主打功能之一。
2022年7月，王生乐在苏州成立了星迈创新，意即"用创新迈向星辰大海"，并推出泳池机器人品牌Beatbot。
2024年2月，Beatbot上线了旗下两款泳池清洁机器人AquaSense，包括基础款和Pro款。
产品一经发布，市场反响热烈，仅一天时间内，Pro获得上百个订单，而整体预售量在不到一个月内突破1000台。随着产品正式上市，三个月内销售额已突破1500万美元。
在主要功能方面，Pro版产品覆盖了对池底、池壁、水线和水面的清洁，同时还能根据泳池大小均匀散布澄清剂，实现水质澄清。
然而，Pro版定价高达2199美金，比基础版多出了900美金（不含水面清洁和水质澄清功能），更是比行业头部品牌Aiper（元鼎）的产品售价高出3倍。
对于初入市场的Beatbot来说，采用超高定价无疑是一次大胆的尝试。团队成员纷纷质疑，认为定价太高了，但王生乐坚信，Beatbot击中了用户的痛点，且是一帮拥有泳池的高端用户的痛点。这些用户愿意为此买单。
定价不仅是产品的价值标尺，更是品牌态度的体现。针对这一问题，王生乐说了一句颇为霸道的话："如果你自己都没有信心去设定高价，那你的产品又怎么能打动消费者？"
王生乐的底气，既来自于其过硬的产品，也来自于迅速增长的销售额，以及手头上大把的投资资金。
产品上线半年左右，Beatbot便获得了数亿元的销售额，并成为亚马逊泳池清洁产品高端市场的主力军，占据了1400美金以上档位85%的市场份额。
这一成绩为Beatbot赢得了资本市场的青睐。
2023年3月，Beatbot在天使轮融资，获得了包括高瓴、顺为（雷军系）、源码等资方2亿元的投资。
时隔一年，2024年9月，Beatbot完成了A轮融资，获得了包括跨境电商头部品牌安克创新等资方领投的数亿元投资。
经过天使轮和A股融资，Beatbot累计融资金额超5亿元，估值已达20亿元。
在销售渠道方面，Beatbot发力亚马逊、独立站等多个渠道，并通过社交媒体提升品牌影响力，各个渠道表现各有不同。
02.
Beatbot高价产品最畅销,占据亚马逊畅销榜前列
目前Beatbot仅开发出了3款产品，包括泳池清洁机器人（AquaSense基础版及其Pro版）、太阳能泳池撇渣器。
王生乐是"准备干一辈子机器人的工程师"。他以技术骨干的身份，干了12年的机器人。独立创业之后，王生乐带领团队做出来的泳池清洁机器人，卖得很贵，最高配产品定价为2199美元，比行业均价贵了5倍。即便如此
原文转载：https://www.kjdsnews.com/a/2028184.html
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图片来源：网络1
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