什么是IR和IS？首先，这两个数据是卖家用来洞察自己的和其它广告商的广告对比情况的指标。IR - 全网搜索词曝光量排名IR是指在您的一个站点中，一个特定搜索词在亚马逊平台上面获得的曝光量与其它广告商相比的排名。这是基于一个站点整体的排名。在这里的数字排名为1将表示您的账户在特定搜索词上拥有最高的搜索词曝光份额。示例：您的美国站点的搜索词"running shoes"的曝光量排名在10月15日位居第3名。这意味着在那一天的美国站点，还有2个其他广告商在"running shoes"的搜索曝光量上面比您更多。IS - 全网搜索词曝光量份额IS是指在您的一个站点中，一个特定搜索词在亚马逊平台上面获得的曝光量在所有广告商获得的该搜索词的曝光量总数中占用的份额（以百分比表示）。示例：您的美国站点的搜索词"running shoes"的曝光量份额在10月15日是40%。这意味着在那一天的美国站，针对"running shoes"这个搜索词您获得了40%的曝光量，所有其它广告商获得了剩余60%该词的曝光量。为什么IR/IS对卖家优化广告有重大作用？通过洞察IR/IS指标，使您能够更详细地了解您的结果是由3个不同的组成部分或问题推动的：一个搜索词具有多少曝光潜力？（获取搜索量估计）、一个搜索词的领域有多具竞争性？您的广告在一个搜索词中有多具竞争力？（获取广告占有率份额估计）。第一个问题是关于一个搜索词的潜力，另外两个问题涉及到您在竞争和自身广告方面实现这一潜力的能力。了解IR/IS对于亚马逊卖家来说在广告优化方面是很关键的，原因如下：了解市场竞争状况：这两个指标可以帮助卖家了解自己广告相对于竞争对手的表现。搜索词展现份额表示您的广告在所有可能的展示中出现的次数的百分比，而搜索词展现排名则反映了您的广告在搜索结果中的位置。通过这些数据，卖家可以判断自己在市场中的竞争地位。优化广告策略：了解这些指标可以帮助卖家确定是否需要增加广告出价，优化关键词或调整广告策略。例如，如果展现份额很低，这可能意味着广告出价不足，或者广告的关键词选择不当。提高曝光率：亚马逊的搜索引擎优化（SEO）和广告竞价策略都是基于关键词的。了解哪些搜索词为您带来了最多的展现和点击，可以帮助您更有针对性地优化广告内容和策略，从而提高曝光率。ROI 和利润率：通过监测和优化这些指标，卖家可以更有效地分配广告预算，确保每一分钱都用在对ROI和利润率贡献最大的地方。发现新的关键词机会：定期检查这些数据可以帮助卖家发现哪些关键词在带来展现和流量方面表现良好，而哪些关键词可能被忽视。这为卖家提供了扩大关键词列表或调整当前关键词策略的机会。某个搜索词具有多少曝光潜力？（获取搜索量估计）搜索词曝光量份额之所以值得注意，是因为它允许您获取搜索词的相对搜索量估.........熟悉亚马逊后台的用户可能使用过《商品推广搜索词展示量份额报告》，在该报告中为用户提供了Seach Term Impression Rank（IR）和Impression Share（IS）两个指标，如
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