星空资讯: 跨境电商资讯：美发工具市场稳定，这家公司

2023年6月16日星期五

跨境电商资讯：美发工具市场稳定，这家公司

美发工具市场稳定，这家公司2022年全球净销售额做到了5230万美元图片来源：图虫创意

L'ange Hair成立于2017年，短短6年时间全球净销售额就做到了5230万美元。今天我们就一起来探究下创始人Dalia Lange是如何打造出她的"美发工具帝国"。

一、为何要创立这个品牌？

Dalia Lange在成为L'ange Hair创始人之前，还有一个伟大的身份——两个女儿的母亲。由于女儿们一个天生是直发、一个是卷发，刚开始就让Dalia束手无策，不知道该如何打理她们的头发。为了女儿们，她开始自学美发相关的知识，但由于网络上很难找到相匹配的信息，Dalia决定自己创办一个围绕"头发"的品牌，不仅局限于工具，还有护理、美发等。

二、美发市场大多数还是在走爆品路线，缺少DTC品牌

Dalia的大胆想法一开始就没有错，据调研，截止2023年，全球美发市场还是缺少垂直的DTC品牌。市场上贩卖的大多数美发工具还是处于未主打品牌的路线，更多的还是爆品模式。以Amazon上美发工具的Best Sellers品牌做对比，CHI官网月流量115.5K，Conair官网154.9K，而L'ange Hair达到了1.6M（数据来源：Similarweb），L'ange Hair已做到"品效合一"的阶段。

美发工具市场稳定，这家公司2022年全球净销售额做到了5230万美元图片来源：Amazon搜索"Hair Straightener"展现的Best Sellers产品

三、为了打造品牌，开始丰富产品线

"我与头发的关系就像，我与丈夫的关系，为了保持健康的状态，我需要给予它特殊的照顾以及大量的爱和关注"——Dalia Lange在YouTube采访中说道。打造一头靓丽的头发，不只是需要工具还需要护理和造型，所以L'ange Hair的产品线并没有局限于单独的一种，而是选择在美发市场做到涵盖范围最广的品牌。

美发工具市场稳定，这家公司2022年全球净销售额做到了5230万美元图片来源：爱达慧通——L'ange Hair官网热门工具类统计图

L'ange Hair光工具类的产品就有上线Flat Irons（直板夹）、Curling Wands（卷发棒）、Waving Tools（大波浪卷发器）、Hot Brush（烫发梳）、Hair Dryrers（吹风机）、Tool Sets（工具套装），6个细分功效的工具，护理、美发类的产品细分程度与前相似。

四、女性客户为主，主打红人营销

L'ange Hair的官网月流量达到1.6M，性别分布为女性73.93%，男性26.07%，以25-34岁的人群为主要客户。

美发工具市场稳定，这家公司2022年全球净销售额做到了5230万美元图片来源：similarweb.com—L'ange Hair网站流量统计

这也与创始人Dalia在采访中表达的品牌展望相对应——"我们有各种体型、肤色、种族、发型种类的女性，我们展示了她们如何让自己变得美丽，不管是卷发还是直发、红头发还是黑头发，她们都以自己的方式美丽，这些都是真实的女性"。所以，L'ange Hair的初心就是以"女性"为主。在其的社交媒体中，我们能看见许多不同的女性身影。

Instagram：66.6万粉丝，以红人营销为主，每天都收到数十位的KOL博主的分享艾特。

美发工具市场稳定，这家公司2022年全球净销售额做到了5230万美元图片来源：Instagram截图