站点介绍
中世纪风格店铺
风格：复古朋克
爆品：腕表
市场：欧美
建站时长：半年
出单情况：累计1w+GMV
流量来源：FB、TT
Dustin读大学时，跨境电商势头正猛，听过坂田、华强北那些"传说"的他跃跃欲试，19年一毕业就投入到了外贸聊单中。
彼时，跨境行业正值多事之秋，亚马逊封店浪潮频起，计划单干一番事业的Dustin敏锐地判断：平台红利期将过，没有资源累计的新手想要这时入行，做独立站是更长远的方案。
出海第一步是选品，现在Dustin回头看，光这"第一步"就能踩出十几个"坑"。
坑踩得够多了，通往成功的"正轨"也就快铺好了
毕竟有外贸聊单的经历在，Dustin觉得自己还算半个"圈内人"。他在一个外贸朋友那里"取了经"后，从杂货铺爆款模式开启了自己的独立站之路。然而，店铺开了1个月颗粒无收——没有需求在，这些看似爆款的商品一上架就"哑火"了。
Dustin不甘心，他了解到海外养宠盛行，宠物用品有大量的需求空间。于是，再次起步他选择了宠物品类，通过社群和个人号投了流量，却依旧毫无水花。原来，缺乏强大的供应链让产品难以形成竞争优势，这一次店铺利润又吃了个0。
海外人群养宠盛行，宠物品类具备出海潜力
两次败走，Dustin重振旗鼓开始第三次开张，这次他选择了女鞋品类。女性消费市场本身具有可观的购买潜力，女鞋也是公认"有利可图"的品类。这一次，Dustin终于出了单，但转头一算，他竟然还亏了钱。原来，女鞋的品类sku太多，新手根本hold不住流水似的广告费，Dustin吃了一个实实在在的教训。
独立站创业屡战屡败让这位新手卖家尝到了苦涩：做成生意的确是小概率的事情，但坑踩得够多了，通往成功的"正轨"也就快铺好了。很快，Dustin迎来了他的事业转折点。
Dustin留意到了一款小爆的中世纪风格台灯，在这之前他从来没见过这样的品，这个品类真的有市场吗？Dustin陷入了思考。
中世纪风格台灯引起了Dustin的注意
（图片仅作演示，非款式展示）
经过spy工具的相关广告检索，Dustin发现这个品的广告并不多见，全网搜索只见零星散落着相关产品信息。但这个风格太独特了，他想知道这样的产品是否有人在消费，于是又在Facebook等社交媒体平台搜索了一番，正是这次搜索触发了真正的商机。
在社交媒体平台上，Dustin发现无论是TikTok还是Facebook都有人对这类产品表达了兴趣，还有专门的群组用户在集中讨论这种别具一格的中世纪风格。
Dustin在FB群组用一张产品图发了个帖子，很快得到网友的回应：这真是Amazing的艺术品！能告诉我在哪里买得到它吗？这样的热情反馈让他意识到有戏。
在选品测试反复失败后，Dustin给琢磨出了一套选品思路：
选品思路：
● 选择容易出单的客单价区间
● 避开竞争激烈的大类目
● 选择垂直的小利基市场
这款中世纪台灯正好符合他的框架，Dustin看到了希望！
新品测试很快开始。当这款独特的台灯走向投放时，起初点击效果还不错，社交媒体也反馈出用户的兴趣度很高，但遗憾的是迟迟没有稳定的转化。人们只是路过夸赞，却没有下单的欲望，这让Dustin再次有些泄气。
幸运的是，Dustin选择了通过SHOPLINE搭建店铺。在SHOPLINE，Dustin不仅可以参加商家训练营系统学习独立站投放实操，遇到问题还可以随时随地咨询各类专家寻求帮助。于是他将自己的苦恼告诉了训练营的班主任Peter。
看过品后，Peter对他这次的选品给与了肯定："这个风格选得不错！只是品类可以向实用向再转变下，在起步期用更加实用且具备风格化的单品去验证测试，找到合适的利润点。"
在班主任的建议下，Dustin开始尝试同风格的腕表。中世纪风格的腕表由于其特别的复古、工艺风的外形设计受到很多国外男性的喜爱，除了腕表本身具有的可佩戴的实用价值外，其特殊外观的收藏价值也能够产生一定的复购，很适合女性在送给男性亲友作为节日礼物。
（图片仅作演示，非款式展示）
从Dustin的角度看，这个单品不仅客单价较高，包装上体积小巧轻便，包装和运输成本不高，并且还不存在季节性销售的限制，是一个较为理想的品类。
重新测品后，腕表开始稳定出单，Dustin终于在选品上"熬"出了突破，他总结出了两点经验：
Dustin的独立站经验总结1：
"我们要多去思考，明确自己想要做什么，应该怎么做。"
新手卖家刚开始选品都可能存在较大的思维局限。关于品类的选择基本都是道听途说，容易踩很多的坑。
做独立站，国内卖家需要去了解国外受众的真正需要，可以去逛国外的论坛，Facebook当地的活跃群组，Instagram 、Pinterest等社媒平台，同时在亚马逊上做产品调研，清楚什么是真正被需要的产品。由此明确适合自身的模式和类目，进而打造差异化的产品，才能形成优势。
Dustin的独立站经验总结2：
" 小众垂直品类更适合个人卖家。"
做爆品通常需要大量的广告投入，而且存在较高的封号风险。如果不能及时跟上市场，当某个火爆单品已经被跑烂了以后，后期数据只会越来越差，此时大量囤货就存在极大的风险，这对于个人卖家来说并不友好。而做小众垂直精品类能适当避开激烈的竞争，另外广告费压力也不太大，所以相对爆品来说会更适合个人卖家起站。
第一波流量的获取
"我原本以为做好网站之后，找以前的客户推一下就好，结果实践下来并不是这样。"在前期测品中，完全0经验的Dustin并没有意识到广告投流也是一门需要下心思的学问，以为只需要在网上跟学一下学习基本操作和熟人转发推流即可获得足够的流量。
然而，由于他前期接受的知识过于碎片化，也没有根据数据反馈进行调整，所以并没有看到投放效果。
参加SHOPLINE商家训练营原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1289108.html
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