BY姐在上周《亚马逊Prime day第三方卖家GMV超35亿美元，你贡献了多少？》的文章中讲到，今年的亚马逊Prime day有很多卖家的销量不好，但是从这两天的总体销售情况来看还是不错的。
首先一方面是亚马逊官方给出的数据，第三方卖家收获了35亿美元的销售额，相比去年涨了60%。其次有不少产品都爆单了，比如家具、电子产品、营养保健品等是表现最亮眼的品类。
可以看出今年的网上购物需求确实在上涨，但是受欢迎的品类却有所不同，比如去年旺季最受欢迎的品类是玩具、时尚、家居和美容用品，所以今年的选品方向不能以往年的经验来挑选。以下BY姐从两个方向分析，为大家整理了几款潜力爆款。
从当下的社会大环境分析
因为全球疫情还没有完全稳定下来，所以对于人们的消费习惯还是会有影响。因此有卖家预测，服装、电子设备、家居园艺会是潜力爆款。
1、服装/时尚单品
对于人们待在家里的时间比较多，减少了去线下实体店购买服装的情况下，对于对于线上服装的购物需求就会增加。
（美国市场细分产品数据）
美国市场在多数细分产品搜索量每况日下的同时，拖鞋（Slippers）、内衣（Underwear）、正装（Formal wear）的搜索点击量却逆势增长。
2、外围设备/电子设备
居家观察引爆"宅经济"的同时，也掀起了居家办公的风潮，不少人需要使用电子设备维系商业活动或处理个人事务，所以对于电子设备的需求也相应增加了。
（美国市场电脑相关商品数据）
比如美国市场电脑相关的商品点击率增长较多，其中计算机电脑硬盘（computer hardware）、笔记本电脑（laptop computer）以及平板电脑（tablet）的点击率同样呈上升趋势。
3、家居园艺
人们的日常活动范围被限制在家里之后，娱乐活动少了就会想方设法给自己寻找更多事情做。比如有些人选择学做饭，有些人选择在花园修剪花草、布置院子。这类活动的增加也就促进了网上对家居园艺品类的搜索量。
（美国市场家居园艺品类数据）
美国市场的厨房小家电、园艺工具等产品搜索量出现了暴增。
从各国市场的需求分析
今年的Prime day结束之后会发现，各国市场的需求也是各不相同，接下来看一下各国的爆单种子选手有哪些。
美国市场：
iRobot Roomba扫地机器人
MyQ无线&WiFi车库智能开关
LifeStraw的净水管
Goli苹果醋
Kids Against Maturity的Kids and Families纸牌游戏
英国市场：
立式吸尘器
散装Celebrations巧克力
万圣节用Party Bag Fillers
欧乐比Smart 6系列的6000N电动牙刷
加拿大市场：
LifeStraw净水器
内置Alexa的灯带
All Natural抗衰老VC精华
电饭煲
Donut Shop Variety Box Keurig K-Cup Pods
日本市场：
SwitchBot
洗涤剂
乐活水瓶
德国&奥地利市场：
闪迪储存卡（128G）
Lavazza咖啡豆
Tefal Jamie Oliver系列锅具
以上分析是为了帮助卖家在接下来的黑五网一中，可以针对社会大环境以及不同站点去考虑选品，选择有潜力且自己擅长的产品进行重点销售。
但是目前有卖家预测，黑五网一可能比较不好做。主要还是因为今年旺季遇到的问题比较多。
1
活动时间接近，需求下降
往年Prime day都是在7月份就举办了，而今年推迟到10月份，与黑五网一就隔了一个多月，对于那些在Prime day已经大量下单的消费者来说，黑五网一的购物需求就可能会下降。
据Salesforce预计，网购星期一的流量和销售额至少有10%左右被Prime day抢走，这些已经在Prime day充分消费过的买家大概率不会再在黑五和网一时购物。
2
物流又开始涨价
此前亚马逊曾发布过一则通知称：从2020年10月18日至2020年12月27日，美国邮政局将实施临时商业提价。并且近期海运、空运市场上也在疯狂涨价，在国际海运航线中，中美航线的涨幅最大，截至10月9日，上海出口至美西、美东基本港市场运价分别为每条集装箱3848美元和4622美元。
3
亚马逊员工罢工
受疫情的影响，亚马逊仓库员工感染新冠的人数超过了1.9万人，因为安全措施以及薪资的问题，不少员工都表示不满，甚至在Prime day期间，亚马逊德国站的员工发起了罢工，可能产生产品配送的积压，也会给黑五网一造成了影响。
但是BY姐建议卖家们还是要积极地备战黑五网一，虽然多少会受到以上三个因素影响，但是对比去年，今年的活动效果会更好。从线上销售数据来看，去年只占全美零售额的10.8%，今年8月份就涨到了16.1%，可见线上销售数据在飞涨，今年年末旺季有可能飙升到30%。
所以卖家们依然要把握这波流量，但是目前最重要的是解决眼下的问题。BY姐给大家提供几个建议。
01
首先要复盘一下Prime day的销售情况，进行产品优化。销量比较好的产品可以继续做，销量差要分析一下，如果市场上销量都不错，问题就可能出在产品listing页面，就需要优化listing；如果市场上销量都不好，那就应该是需求比较小，可以考虑换新品。
02
其次在选品方面，可以参考以上的潜力爆款，选择有货源的，或者自己比较擅长经营的产品上架销售。新品前期想要获得较好的流量和销量比较难，可以先利用真人测评打造一些好评review，吸引消费者下单购买，排名有了提升之后就会慢慢有流量进来了。这段时间找BY姐咨询真人测评的卖家也不少，主要也是为了在旺季多争取一些流量。有需要了解的卖家也可以私信BY姐。
03
第三点是物流方面，要查看一下近期物流价格的变化趋势。以目前的情况来看，基本都是呈上涨趋势，所以卖家要争取尽早发货，因为之后不仅是物流价格可能继续上涨，而且目前物流已经开始拥堵，入库时间开始延迟，如果再晚点发货就可能会造成产品断货了。
04
还有一点就是要解决产品差评的问题。平时都会影响到销量的因素，在旺季出现简直就是暴击。所以卖家重点要分析一下产品出现差评的原因，如果数量较多，可能是产品本身出现品质问题，要么改进产品，要么换货上架。如果数量较少，可以利用测评打造一些好评，稀释差评带来的负面影响。
以今年疫情的特殊情况来看，今年的爆款不能凭往年的销售经验一概而论，而是要从今年的各品类数据的变化趋势来判断会更准确一些。正确的选品是爆单的第一步，之后再一步步有条理地解决当下的各种问题，不至于手忙脚乱。再利用旺季的引流工具，比如测评、广告投放等，可以使销售数据达到最佳。
（来源：百口电商）
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