Shopee价格太低，只能打价格战？教你6个定价策略！

在进行产品定价的时候，不要只考虑只把产品的利润做到最大化，还要考虑到目标市场消费人群能否接受这个价格。要保证能成交，还要确保大众能买得起，愿意买，卖家才能卖的更多，最终的利润也会得到更高。同一款的产品放在不一样的市场中，需要采取不一样的定价策略来帮助卖家赢下这场竞争战争。那么coco今天就给大家讲一下产品定价的六个策略。

一、成本定价

由于新店铺刚注册成功不久，店铺和产品权重都不会太高。这时候，可以利用薄利多销的方式，让店铺快速起步。卖家要充分了解和计算出运营店铺所需要的各个成本，了解每款产品的所有成本，这样就能设置好保底不亏的价格。但是，不要把成本价直接设置成销售价格，不然后期不好涨价。产品上架后，可以设置大额优惠券做活动，通过尝鲜价的营销方式，在首页展示产品打折后的价格，吸引消费者点击。还可以设置一个较短的优惠期限，这样以后涨价也会非常方便。

二、心理定价

整数定价和尾数定价是最常见的心理定价，比如说有人喜欢6这个数字，定价的时候就可以设置66或者36这种定价。不过最普遍的是用9来定价，这种定价方式好处在于，虽然看起来和整数的价格相差不大，但是低一个数，都会让人觉的产品价格能消费的其，满足消费者追求的"廉价"的心理。

三、差别定价

这种定价就是按照消费者愿意支付的价格从而进行定价，目的就是为了满足不同层次的消费人群的需求，尽量留住每一个浏览店铺的客户。

四、地区定价

影响地区定价的关键实在于运费，包裹要跨境运输，跨境运费并不会特别低，而且东南亚人民的网购习惯还没有形成。现阶段，大部分的买家会更愿意选择包邮的产品。相同的站点，包邮产品和不包邮产品给人的感觉不同的。在定价的时候，可以在消费频率高的城市地区设置包邮产品，偏远地区设置不包邮，从而提高买家的购买欲望。

五、组合定价

组合定价是通过产品捆绑销售实现利益最大化，主要是认准了买家觉的买的越多省的越多的心理来设置定价。shopee官方也会提供套装优惠和加价购两种组合定价的营销工具，会更加有效的提高产品数量和客单价。

六、竞争定价

这种定价方式对市场需求量的产品有作用，只用不断的调整产品的价格，通过低价的方式来抢夺产品的订单。一般来说，卖家会使用引流款产品来做竞争定价，利用稍微低于成本价格为店铺持续带来曝光和流量。有一点，竞争定价很容易的产生亏损，所以一定要设置好价格门槛。

所以不要一昧的再打价格战，要学会策略赢得价格战争。

（来源微信公众号：lazada速卖通服务商coco）

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