预热Prime Day，亚马逊Big Style Sale大促要提升时尚类销量

本周是亚马逊首个"Big Style Sale"，时间微妙的安排在了亚马逊Prime Day的前几周。

亚马逊早在六月初就宣布要举行"Big Style Sale"这一活动，并将其定位为为时尚品牌相关卖家迅速创收的促销活动。参与促销的品牌既包括像Under Armour，Calvin Klein这样的知名大牌，也包括像MVMT Watches这样的新晋品牌。

据报道，上个月，亚马逊推迟了原定于7月15日和7月16日举行的亚马逊Prime Day促销活动，以重新履行之前的非生活必需品订单。这一决定还是在平台饱受第三方卖家抱怨和指责之后做出的，而事出原因在于今年全球大面积爆发的新冠肺炎造成的卖方库存延迟。

即使在大环境并不怎么稳定的当下，亚马逊还是突破了重重桎梏，以惊人的速度实现了销售额的提升。在其今年四月发布的第一季度财报中，亚马逊公布的净利润同比增长了26%，达到了755亿美元。不过，亚马逊此前表示这些记录在册的创收将全部用于新冠肺炎期间造成的运营成本，以共同抗击疫情。

就目前而言，亚马逊将战略重点转移到时尚品类是明智之举。过去，时尚相关品类一直是亚马逊的盲点，但其一直有在稳中求进的扩大平台相关的业务范围及影响力。一方面，这是近来零售业发展较为滞后的品类。从3月以来，平台上服装销售额都有所下降，在4月更是达到了历史新低，就5月相关数据来看，销售额已经同比下降了63.4个百分点。尽管在运动服和休闲服类别中有一些销售亮点，但还是无法弥补春季销售时超百万的损失。而亚马逊在现在举办这个活动，既能帮助该大类在平台实现销售额增长，又能拓宽平台自身原本并不擅长的领域。

DTC品牌中的儿童服装品牌Cubcoats也参与了此次促销活动，并与其他主要参与活动的品牌一起挂在了亚马逊首页。Cubcoats以前是亚马逊Prime Day同类产品中最畅销的商品，从6月22日到6月28日，该品牌将提供高达50％的折扣以配合亚马逊此次大促。

亚马逊联合创始人扎克·帕克（Zac Park）此前提到，公司将利用这次机会在亚马逊适时推出其平台的口罩销售相关业务。帕克坦言："这次活动对我们来说意义重大，我们对结果走向如何相当感兴趣。"他还提到，自本周早些时候，该品类"流量增加了500％以上"。且没有花任何营销费用，另外，亚马逊确实为其建立了专门的新销售页面。

距万众瞩目的亚马逊Prime Day（重点通常在工具品类）还有数月之遥，现在进行"Big Style Sale"可以为在整个疫情期间受到影响的亚马逊卖家提供急需的提货服务。

时尚和奢侈品牌历来避开亚马逊这个平台，有以下几个原因。 首先，大公司更喜欢对自己的品牌有更多的控制权。 另外，亚马逊很少与卖家分享客户数据。 不过，鉴于亚马逊近年来向他们示好，亚马逊旗下子公司Zappos成功签下了与Bottega Veneta和Rick Ownes等品牌内高端设计师的合作关系。

Bazaarvoice的首席营收官乔•罗利希（Joe Rohrlich）认为，当前亚马逊对时尚产品的关注可能会进一步抵消该行业的损失，其损失在3月份突然停滞之后在最近迎来回升。

当下，一些品类，例如杂货在线销售被视为家庭购物的受益者，但在今后，服装销售将很快不受地域限制。罗利希（Rohrich）提到，在全球大面积停工的三月，Bazaarvoice 上超过6200个品牌和零售商"服装和配饰在线订单同比下降了4％"。

罗利希（Rohrich）还认为此次活动带来的年中创收额可以为即将到来的亚马逊会员日作出相关预测。他认为，疫情期间的各种不确定性将对行业带来一定程度打击，但亚马逊此次活动"肯定能使时装业的销售量激增。"（编译/ 揭易熹）

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