亚马逊36%卖家不活跃，小公司该如何突破疫情困境？

2020年初的这场全球疫情，阻止了全世界发展的脚步。对于亚马逊卖家来说，很多国家封国，亚马逊FBA禁止非必需品入库，都给他们带来了很大的损失。

据Zentail对20多万家第三方亚马逊卖家的分析得出，2月份有28%的卖家不活跃，4月份增加到了36%。可见，越来越多卖家没能撑过疫情期就选择了放弃。

Zentail还观察了亚马逊卖家"恢复元气"的速度。数据显示，卖家恢复的速度比他们失去业务的速度要慢。

蓝色代表活跃的卖家，绿色代表不活跃的卖家

足以看出，疫情期间带给亚马逊卖家的影响有多严重。对大公司来说，想要恢复元气都需要多付出一份努力，小公司就更加艰难了，该如何突破困境？以下为小公司提供了几点建议：

一、积极面对

为了让店铺活下去，为了使店铺顺利撑到最后，迎接疫情拐点的到来，还是需要采取正面的应对措施。

01放平心态

遇到困境时，最考验的就是心态。虽然对于小公司来说，想要顺利度过疫情期是一个很大的挑战，但是调整一个积极的心态是面对困难时的必要条件，有利于更好的想出解决办法。

02提升突破

首先要自省，从这次疫情出发，分析公司在运营中存在的不足，从而积极改进；其次，提升公司实力，趁着这段时间，大多数公司都处于休整状态，多学习，扩展知识面，增强团队各方面能力。

03了解政策，把控风险

随着全球疫情的不断变化，相关国家政策、亚马逊平台政策都会有相应的调整，公司需要随时查看、了解这方面信息，及时调整店铺运营，才能较早地规避风险，把握机遇。

二、优化选品

在疫情的影响下，消费者对产品的需求会发生相应的变化，比如户外产品需求量降低，室内产品需求量增加，这就需要卖家对选品进行重新优化。以下有两种选品方向可供参考：

1. 销量上涨的产品

疫情期间，除了防疫用品以外，还有很多产品开始出现销量上涨的情况。选择这类产品有利于更快的获取收益，帮助公司缓解资金困境。

如：室内健身器材

疫情期间不能出门，又需要增强免疫力，于是很多人都会在家健身，由此拉动了产品的销量。美国室内蹦床12天的销量是上年同时期全月的20倍；西班牙体育用品增长了 191%，意大利市场，拉力带销售额环比增长 615%。

2. 竞争小，市场潜力大

从另一个方面考虑，销量大的产品必然吸引众多卖家加入，竞争也会相对较大。如果小公司没有太大的把握，也可以选择同样有需求，但是竞争力小一点的品类，这样可以分到的流量也会比较多。

如：宠物慢食碗

疫情期间，宠物用品的销量暴涨了，美国的猫咪用品销量增长204%，意大利的狗狗用品销量增长 995%。而宠物慢食碗是宠物用品中的一个特殊的产品，用于帮助宠物减缓进食速度，预防肥胖，保护宠物肠胃健康。在亚马逊的搜索上，慢食碗的很多组关键词上了亚马逊TOP榜单，但是搜索结果并不多，说明市场潜力很不错。

三、增加流量口

优化选品是为了保证获利，增加流量口是为了引进更多的流量，从而增加产品的销量。但对于小公司来说，目前肯定没有太多的资金去做广告投入，所以以下提供一种"物美价廉"的营销手段，帮助小公司突破困境。

首先，相信跨境卖家对网红营销和真人测评这两种营销手段肯定不陌生，就目前的趋势来看，有很多卖家都会选择这两种方式为产品做宣传，带来更多流量。但是如果将网红营销和真人测评结合起来，效果将事倍功半。

那么，网红营销+真人测评是什么呢？

就是KOL粉丝测评

利用网红KOL的影响力，吸引其粉丝帮助卖家做测评，粉丝的真实账号可以带来高权重review，有效提高排名，增加销量。对于小公司来说，这种方式的性价比绝对高。

面对突如其来的全球性灾难，有人被打倒了，有人却逆势而上。那些赢的人，靠的不是运气，而是多年积累下来的经验。对于小公司来说，或许经验不足，或许资金不足，但是都需要放松心态，多学习大卖们的经验，及时作出有效的应对措施，才有机会突破困境。

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