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什么是COD以及流行的原因
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COD的全称是cash on delivery ，即货到付款的意思，指的是客户收到货后，把货款给快递员代收，简单理解就是"一手交钱、一手交货"。是一种在新兴市场流行的购物模式，因为这些地区线上支付普及率普遍较低，COD这种模式便依托着独立站、社交电商顺势崛起，成为东南亚、中东、日本、台湾等市场跨境出口电商的主流物流模式。随着跨境电商的发展，目前COD一词更多代表的是单页COD—卖家只需要设计单个购买界面，而后通过在FB谷歌等社交搜索平台上投放广告，买家通过点击广告可直接进入落地页购物，卖家发货，买家收到货后再支付货款，以货到付款方式完成购物流程。
在疫情的影响下，线上消费增长率逐渐增强，2021年东南亚网购用户比2020年增加约3000万人，占全体互联网用户的80%，规模达3.5亿人。但这些地区的用户对于网购的信用体系尚未形成，存在着交易欺诈和信息安全方面的顾虑，COD这种模式更容易促成交易。其次，在跨境电商体系相对落后的地区，其流量成本远低于欧美地区，十分适合这种类型的广告投放，COD模式也应运而生。
COD模式适合怎样的人群去做
COD模式适合对某几个特定产品，在某个特定地区的市场较为了解和熟悉，能够准确判断消费者搜索习惯、行为需求以及产品生命周期，却没有足够条件将规模做大的卖家。或者想开始跨境电商业务，但是没有收款通道资源的。COD门槛低，操作流程简单，更容易出单，小白和个人卖家只要掌握方法也能做的风生水起。
COD模式的优势和劣势
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COD模式可以分为两种模式来运营
1聊单+COD
广告模式选择跑消息互动，通过聊单+COD的模式来下单，这种模式的优点是转化率更高，有客服直接介绍产品的卖点，更能打动客户。
落地页直接下单
在落地页直接下单，这种模式可以节约客服的人工成本，让用户自助下单。
我们本篇文章主要分享落地页下单的模式，之后还会有专门分析聊单+COD模式的文章，敬请关注！
我们在选产品时尽量选择价格低廉、购买产品时最好有赠品或者折扣优惠，对产品进行包邮，当前页可以快速购买下单。
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优势：
1、简单易懂，上手快
2、可以控制品牌和产品，不受第三方平台规则和限制，灵活性更强
3、可以积累自己的客户，扩展潜在的客户群体
4、相对于独立站来说，单页COD模式建站成本低，换站点方便，广告成本少，利润空间对比平台相对较高
5、增加消费者的信任感，一些线上支付还没有普及的地区，人们对于网购的信任度不高，COD模式让消费者不用担心自己钱货两空，转化率更高
6、上品过程简单、扩量快
7、没有平台赚取中间费用
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劣势：
1、卖家要承担较大风险
2、签收率不高、退换率较高，如果被拒收，货款和物流费用都将损失，严重影响资金链。
3、物流商占压我们货款，回款时间长，资金被占用
如何选品
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COD 模式与传统独立站有一些区别，因为是后付费模式，我们需要先垫付货物及物流成本，如果客户签收率不高，则我们承担的项目成本及风险就会很高。所以要做好 COD，选品是重中之重。
我们有两种选品逻辑：
第一种是直接 SPY 同行，看同行在跑什么品类，直接复制。
这种方式我们可以直接起项目，难点是同行都在跑，竞争力度大，盈利难度会比较偏高，但前期付出精力少，也容易出比较确定的结果。很多同行在跑的热门品类，部分物流商会做库存，提供一件代发的服务。
第二种是自己选品、测品，包装产品做蓝海。
在自己选品前，我们需要确保我们对目标市场有一个大概的了解，尽量选择我们较为熟悉的市场。如果是新人开始 COD，则优先以东南亚周边开始，走通模式之后再尝试开拓新市场。
之所以要先从东南亚开始，我们需要先了解下COD 的发货流程。
1、我们需要将货物寄送给物流方仓库（国内仓）
2、物流方（国内仓）做入库出库，将货物发给物流方（海外仓）
3、物流方（海外仓）做入库出库，将货物发给客户
4、尾端派送
因此，我们在做 COD 时，要考虑商品从我们到客户手里各个环节的耗时，以及如果我们需要提升时效，将货物直接安排到海外仓做库存时，我们需要垫付的货物成本。
基于以上考虑，我们在选品时就需要考虑以下几点：
1、货物的成本价格
2、货物的重量体积，运输成本。
3、库存数量（必须大于运输时间 * 每天单量，而且要周期做库存）
4、转化成本（每天可以出多少单，是否可以盈利，签收率预估多少）
5、客诉率、罚款等违规成本
基于以上几点，我们可以得到一个清晰的选品及安排库存的路径：
1、选择产品成本低，体积小，新奇特的产品作为主要方向
2、先不考虑库存，少量投放做出单，测试成本及产品是否可以销售。
3、直接本地发货，评估签收率。
4、评估每天单量，安排库存。
5、与物流沟通配合，处理面单及包装。
如何定价
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定价是看卖家自己的需求，但是上文提到了我们选品如果是选爆品的那种小东西，那我们定价不宜过高，可以走薄利多销的模式，一般情况下（产品成本+物流成本+广告成本）÷签收率+你期望利润值，就是产品的最终定价。
利润由卖家自己定，包括签收率也是。稳定的情况下签收率可以定高点，如果是刚起步开始做的，那可以把签收率定的相对低一点。产品的成本是看你的进货成本，比如说你的产品成本是20，那就定20。物流成本是按照货物的重量来定，广告成本可以上下调控，一般我们都是往多了算，乘以签收再加上所得的利润，这个设定值都是卖家自己去设定的。
如何上品
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以AKMALL为例
AKMALL是一个专业的COD单页订单系统，独立后台方便管理，产品可在后台上传修改，集成FacebookPixel（像素）追踪功能，适用在FB投放COD，还有众多精美模板可自定义样式且随意切换，可计算运费，设置推广渠道，物流查询等等，防刷单防丢单，可扩展性强，支持嵌入第三方数据统计代码和第三方客服系统等
（以下均以简体书投放台湾地区项目为例）
一、创建商品
1
在商品栏目里面，点击左侧的【添加商品】按钮，创建一个新的商品。
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选择语言地区，选择地区对应的商品分类。如果商品分类不可选，先去左侧的【分类列表】里面给此地区添加商品分类
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填写商品名称、商品现价等有 * 标记的必填信息（如图）
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添加【商品套餐】和【商品属性】。
可根据自己需求添加套餐，例如现在流行的买一送一等（如图所示）。若同一套餐系列内有多个商品，则可在【商品属性】内，为每个系列单品设置对应标签和属性，方便客户辨认和挑选。若无以上需求，可跳过。
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添加商品信息素材
1、【缩略图】一栏，上传一张商品图片作为前台标签，方便自己在AKMALL系统界面辨认自己的站点，此板块不会展示给客户；
2、主图【幻灯片】就是商品页最上面的轮播图，可根据自己需要添加多张图片素材，此界面用于展示给客户
3、【内容】里面用于编辑商品介绍，可以点击右上角按钮上传图片、视频、文字等信息，类似word一样，可以设置他们的格式和排版。该板块编辑完成会展示在主图下方用于介绍商品详情信息，此界面用于补充商品信息，装饰站点，展示给客户。
Ps：上传的图片大小限制为6M以内，一张6M以上的图片对访客非常不友好，会严重影响网站加载速度；视频的长短最好限制在10-15s左右，大小20m以内，上传视频前最好先用剪辑软件调整好视频的长宽比，否则会使视频界面占用的屏幕空间非常大，十分不美观。我用的是1800*800，供参考。
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添加付款方式
1、【支付方式】，根据自己需要选择相应支付方式
2、【运费模板】及【短信提醒】，根据自己需求选择相应设置，若没有自己所需的模板，可点击【添加模板】自主设置运费信息，添加后调用。【短信发送】，勾选后会自动生成物流信息短信提醒。根据需求，自由选择设置。
以上参数设置完毕后，点击下方确认按钮，商品即添加完毕
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设置商品页面样式模板
商品添加完毕后，回到【商品列表】，找到我们的商品。点击【模板设置】，根据自己的商品属性和喜好挑选相应的页面样式。根据需求，自由选择设置。
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在【模板设置】里面，我们可以在【底部导航内容框】内添加我们需要的商品页底部按钮，如下图所示，根据自己需求，添加【首页】【客服】等按钮。根据需求，自由选择设置。
Ps：系统内部自带有很多功能按钮。可点击【查看示例】，挑选自己所需要的，里面有众多例子，复制代码即可添加。（如图）
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发布商品
以上参数全部设置完毕后，回到商品列表，点击【编辑】，将状态修改为【启用】，等状态栏变成打勾后，即表示商品已发布。
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配置facebook像素
点击【设置】-【系统设置】，在【头部Head】一栏填入尤里改的JS像素代码，即可像素数据回传。这个代码在创建 Campaign 时，填写 CPA 处有相关说明。
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以上操作全部完成后，就可以开始投放了，做好的商品页面如下图：
如何投放广告
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《尤里改2024版操作指南上线啦！》
广告投放出单之后，在 AKMALL系统后台，点击刷新【订单】，即可查看最新客户订单信息，根据商家要求，安排后续发货。
发货流程
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【准备货源】在各大国内电商网购平台寻找购买我们所需商品（尽量挑选最便宜的）。
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【将货发送至跨境物流商方（这里对接的是长晖国际）】将货物订单信息按照所给信息模板填写好后发送给对方。等待对方确认到货后入库。
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