星空资讯: 跨境电商资讯：一年拿下两轮融资，宠物大卖

2024年4月17日星期三

跨境电商资讯：一年拿下两轮融资，宠物大卖

在快节奏、低社交、高压力的现代城市生活中，养宠成为了不少人慰藉生活的一种方式。尤其是后疫情时代下，"它经济"迅速升温，全球宠物市场蓬勃发展。庞大的市场引来无数资本竞逐，造就出不少出海神话。

据APPA（美国宠物行业协会）统计，2023年，美国宠物行业总支出达到1470亿美元，近70%的美国家庭拥有宠物，预计2024年将达到1506亿美元。

这个由陪伴感催生的千亿市场，前有Chewy、Petco等老牌选手稳如泰山，后有小佩宠物、霍曼科技、Cuddle Clones等新秀异军突起，赛道日益拥挤。

而新锐宠物DTC品牌"FunnyFuzzy"，出海一年内，独立站就冲上全美宠物品类TOP200；出海不到三年，就拿下两轮融资；如今旗下多款产品冲进亚马逊畅销榜，拿下BSR前五名。

从独立站起家的FunnyFuzzy如何能在宠物赛道上突飞猛进，背后的DTC品牌逻辑又是什么？

"小而美"的 DTC宠物品牌

全球宠物市场复杂多元，消费者需求多种多样，想要做好并不容易。但越垂直越有力量，在"大而杂"的市场中以"小而美"的赛道作为突破口，以点破面是不错的选择。

作为一个DTC养宠生活品牌，FunnyFuzzy精准地瞄准了宠物纺织产品这一细分领域，以狗床、狗毯子、手背袋、牵引绳等产品为主线，满足居家、车载、出行等日常场景，为宠物与宠物主打造一个充满爱与趣味的生活方式。

事实上，选择宠物纺织类目作为FunnyFuzzy的产品主线，创始人陈硕是有诸多考量的。

在品牌上线前，陈硕就在全球各地进行考察和行业调研。在调研中，陈硕发现，当时欧美市场上的宠物纺织类产品大多设计单一，外观简陋，无法满足消费者的个性化需求与审美。

而宠物纺织类产品是宠物用品品类的最大板块之一，相较其他宠物用品而言，更新换代频率较高，消费频次大，具有较强的复购潜力，后续能为品牌提供稳定的营收来源。

并且，中国的纺织制造业拥有十分完善的产业配套与基础设施，能够生产出极具性价比的产品，在出口方面具有强大的竞争力。相关数据也表明，目前，中国已经成为世界上最大的纺织品出口国之一，仅2022年全年，中国的纺织品出口就高达1479.5亿美元。

▲图片来源于《中国纺织》杂志

中国纺织业的深厚积淀与高度成熟，为FunnyFuzzy带来了从供应链资源、数字化系统能力、差异化设计思维、全球品牌经验等全方面的竞争优势。

站在巨人的肩膀上，FunnyFuzzy起飞了。2021年，FunnyFuzzy在欧美市场横空出世。短短一年内，FunnyFuzzy的独立站就冲上该品类的全球TOP500。

据报道，2023年6月，FunnyFuzzy获得无界创新、蓝海众力等资本的投资，完成首轮A轮融资。2024年2月，FunnyFuzzy再次获得祥峰、顺为等资本的青睐，完成A+轮融资。

从独立站出发

区别于传统跨境卖家的发展路径，从出海伊始，FunnyFuzzy就坚持以品牌立身，专注布局独立站，积极获取私域流量，沉淀品牌声量。

FunnyFuzzy的创始人陈硕表示，"只有独立站的商业生态才更有可能打造品牌。不仅是私域流量运营，还有大量低成本试错的可能性，比如高频产品优化、设计验证、品牌价值输出等等的系统化打造。"

品牌方舟观察到，在独立站设计方面，FunnyFuzzy的风格简洁明快，以大量可爱温馨的宠物使用场景图来展现产品的设计及功能，激发用户的购买欲。

打开FunnyFuzzy的官网你会发现，大片大片的暖黄色成为网站的主色调，营造出一种温馨、明快的氛围感。

原来，FunnyFuzzy的设计师发现，他的狗狗尤其钟爱黄色玩具，后来经过研究发现，狗狗只能辨别黄色和蓝色，其他颜色接近灰色。于是，狗狗看得见的温暖黄色，就成为了FunnyFuzzy的品牌主色调。

FunnyFuzzy在产品中运用了大量浅蓝色、暖黄色、草绿色等明亮又轻柔的色调。这些颜色既能引起狗狗的好奇心与兴奋感，吸引狗狗的注意力，增加互动乐趣，又符合现代消费者追求个性、时尚的审美取向。

FunnyFuzzy还会根据季节、节日、折扣优惠或其他趋势相对应的产品推荐。例如，当前正值美国的全国宠物月，FunnyFuzzy推出了"National Pet Month Flash Sale：Pet Essentinals From $5.99！"的优惠活动，为用户提供项5.99美元起的宠物必需品。