第七届跨境电商物流趋势峰会上，万邦速达创始人兼CEO周婷婷女士带来了《跨境物流，管理裂变——小鸟亦能展翅高飞》主题演讲。
2017至2021年间，中国跨境出口电商行业规模持续保持20%以上的同比增速。当下，Temu、TikTok以及SHEIN等直发电商巨头正在重塑跨境电商价值链，未来三年中国跨境电商出口行业规模预计以16.4%的年均复合增长率稳步发展，至2025年规模有望突破10万亿元。
跨境电商的发展为跨境物流行业带来了巨大的发展机遇，其中航空货运在全球物流产业链中占有独特价值。据相关数据显示，全球贸易中按吨位计少于1%货物通过航空运输，但按价值计算，全球贸易中35%的价值由航空运输。
从需求端来看，亚洲-北美航线、亚洲-欧洲航线是2023年全球航线增速最快的航线，未来20年客货机需求主要分布在北美（23%）、亚太（22%）、欧洲（21%）、中国（20%）。
从供给端来看，波音空客预计到2042年，全球货机交付量超过2800架，其中，可进行洲际运营的大型宽体机约650架。
航空货运赋能的物流解决方案在全球物流产业链里发挥了巨大的价值，不仅能够实现快速履约，还能为客户更高效地创造价值。而这也是万邦速达投身航空货运，专注于航空物流和专线领域的原因。
2023年，万邦速达全年处理小包单量5000万单，空运货量超过3万吨，完成超过80架次包机运营，高峰履约运力突破4000吨/月，30人的营销中心管理近4000个活跃客户，全球日活供应商伙伴达到200家。
万邦速达创始人兼CEO周婷婷
但从2017年开始到现在，在时代的浪潮之下，万邦速达也和业内很多中小型企业一样，经历了很多困惑和挑战，例如：
产品单一。
组织传统。
市场波动大。
计划缺失。
复盘机制落后。企业一直奔赴在业务前线，行业的快速发展让我们没有足够的时间缓下来去做更仔细的复盘，去思考：我们做对了什么？做好了什么？难道业绩就是唯一评估价值的工具吗？
工具缺失。目前跨境物流行业看似实现了数字化，但其实只是数字化的打通而已。我们在数字化管理的流程和标准方面，还有很多的提升空间。
资金管理不专业。
……
基于这些痛点，我们进行了很多尝试：
1、战略分析
行业/客户痛点：不管是Temu或TikTok这样的巨型企业客户，还是只有几个人的夫妻店，痛点都在成本和质量。
目标市场：第一，从自己熟悉的市场入手；第二，看全球消费力，关注一些有长期价值的市场，不能只看市场上的包裹数量，尤其目前全球经济还处于复苏阶段，GDP和消费力高的国家是非常值得深耕的，例如，虽然现在东南亚市场很火热，但中小型企业在资金、资源、还有人力有限的情况下，建议奔赴一些有着高经济消费力的国家/市场做零售物流，将自己的能力深度释放。
目标产品：专注国家做多产品方案，快速形成对这个国家的任何解决方案。
采购策略：采购策略涉及到集采、散采、包机、固定合约，还有供应商和市场合作等多个环节，同时空运是全球的稀缺资源，因此做好采购规划非常重要。
风险控制：除了成本和质量以外，供应链物流资源管理型公司还需要非常关注现金流。原文转载：https://fashion.shaoqun.com/a/1627221.html
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