亚马逊首页搜索结果位置对销量的影响

对于亚马逊关键字的重要性，我一直在文章和视频中不断强调，它贯穿了我们亚马逊运营的始终，我们的销量也和关键词搜索结果位置密不可分。

我们在关注关键字的同时，也要去分析自己产品在搜索结果中的位置，看它具体是如何表现的

上图展示了一般产品在亚马逊搜索结果中的部分位置组成。

一般的产品在关键字显示结果中，消费者可以看到的区域主要分为以下6个：

接下来将重点介绍上图中6个位置对我们卖家的影响。

首先大家要明确一点，越靠近搜索结果前部的位置，消费者点击、继而转化的可能就越大。

首页搜索结果位置主要分为两种：付费广告位（上图中的位置1，2，4，5，6）和自然位（上图中的位置3）

下面分别为大家介绍。

付费广告位1：标题搜索广告位

标题搜索广告位的平均转化率在8%~11%之间，要求必须为完成品牌备案的卖家。对于完成品牌备案的卖家，增加了自己可以一次最多获得两个搜索结果顶部位置的机会（标题搜索广告和页首搜索广告或者自然位）

付费广告位2：页首搜索广告位

页首搜索广告位的平均转化率为25%，是非常高的，但是获得该广告位，不仅仅是在位置竞价和关键字竞价上给高预算，亚马逊也会参考你最近30天的销售情况及目前BSR排名

付费广告位3：视频广告位

目前该类型广告位使用的卖家相对较少，且投放该类型广告的素材质量较低。如果你可以制作相对较高品质的视频素材，该类型广告的效果会非常好，对特定关键字的广告销量有两到三倍的提升

付费广告位4：页中广告位

该类型的广告位平均转化率在5%左右，如果你的产品自然位目前在搜索结果中的第二页或第三页，该类型广告也是一个不错的选择

付费广告位5：搜索结果底部

该类型广告位转化率最差，如果你的产品在该位置有展现点击且竞价较低可以继续开启

自然位

自然位中的前四位，是我们卖家最为梦想得到的搜索结果位。该位置的产品赢得了该关键字下30%~40%的销售额，但是也是竞争最为激烈的区域。最后，如果你的产品是多变体，可以一定程度上增加你在一些关键字下多次出现的机率。

以上就是今天的分享，如果你有任何问题，欢迎给我留言。

（来源：跨境小学生Shawn）

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