亚马逊评论分析对于亚马逊卖家的价值浅析

亚马逊评论（amazon review）即亚马逊listing下面的评价对于任何一个卖家都是至关重要的，主要体现在以下几个方面：

1、会影响listing转化率和排名。没有评论或很多差评会导致listing转化率很低甚至没有订单，差评太多甚至可能会导致listing被下架和账户被关闭，而评论好且多不光能够提升转化率，还能提升listing的整体排名，从而获得更多的流量，产生更多的订单。

2、Listing的评论内容能够为卖家选品提供参考。通过买家的评论，卖家可以知道买家喜欢什么，需要什么，可以知道产品的优点和产品的不足，从而在选品的时候投其所好，根据买家的需要和喜好开发出更符合市场需求的潜力爆款。

3、通过观察listing的评论数量，还能预估listing的销量，以及不同变体的销量，这样可以变相告知卖家该产品什么颜色需求大，什么型号需求大，可以帮助卖家更有针对性选品备货，当然，因为亚马逊存在刷评价和清理评论的情况，因此只能作为参考。

基于评论的重要性，市面上出现了各种各样的刷单服务商，极大的解决了卖家对于评论的需求。

今天我们主要介绍一下如何通过亚马逊评论（review）分析功能帮助卖家选品，当然亚马逊评论分析建议您在选择好类目，确定好产品以后再使用，这样可以达到事半功倍的效果。

如（图一，图二），登录某知名选品工具账户以后，选择评论，你可以输入你所想要了解的产品的asin并点击搜索，该asin的评论就会全部呈现到你的面前了，然后你可以根据自己的需要对评论进行筛选，比如时间范围，查看什么星级的评论，是否有vp，父体还是字体，对于英语不好的人，还可以选择翻译，通过条件的筛选我们可以获得以下信息：

1、买家最关注的信息是什么？

2、在好评中，买家对于产品最满意的点是什么？

3、差评中，买家吐槽最多，最希望解决的问题是什么？而这也是我们开发产品或者选品的时候最应该关注的。

4、另外通过该类目好评与差评比例，我们还可以知道该类目产品是不是容易出现售后问题，比如如果好评率很低，说明该类产品可能不成熟，易让买家产生不满，如果好评率比较高，说明该类产品比较成熟，不容易出现售后问题，当然具体对于卖家是好是坏，关键还是要看卖家自身的供应链能力，如果自己研发能力强，有工厂，那差评多可能反而是好事，因为可以通过自己的研发弥补产品不足，从而抢占这个市场。

（图一）

（图二）

亚马逊评论分析功能能够为卖家提供的价值，相信比卖家自己在亚马逊网站一个一个评论去查看要方便高效很多，当然并不是说通过评论我们就一定能够选出好卖产品，因为决定一个产品是否好卖的因素很多，比如你选择的类目是否是蓝海，比如你是否有强大的供应链资源去帮助你生产出你要的产品等等。因此再次建议您在已经选定了类目，并确定了某个具体产品以后，再使用亚马逊评论分析功能，这样能够起到事半功倍的效果。

最后，希望您能保持不断尝试的心态，并通过不断尝试获得亚马逊的成功。

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（来源：跨境从业者雷神）

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亚马逊评论（amazon review）即亚马逊listing下面的评价对于任何一个卖家都是至关重要的，主要体现在哪几个方面？