跨境电商资讯：政策大变动！亚马逊佣金计算

亚马逊欧洲站佣金计算规则调整

近期，亚马逊动作频频。这两天一封邮件内容又让卖家炸开了锅。

亚马逊在发给欧洲站卖家的邮件中写道：自2023年10月24日起，我们将根据您提供的商品价格(而不是买家支付的购买价格)计算销售佣金。此更改适用于亚马逊计算税费的所有交易。我们已经针对使用亚马逊增值税计算服务的卖家以及亚马逊不计算税费的交易的报价计算销售佣金，我们现在将对亚马逊计算税费的所有交易执行相同的操作，其中包括商城服务商(例如电子商务增值税)交易。

图片来源：知无不言

从字面上理解，就是亚马逊将有可能按照卖家的标价来计算佣金，而不是实际成交的价格。并且适用范围是"所有亚马逊计算税费的交易"。而这将导致卖家需要更多的商品佣金，使利润进一步被压缩。

因为很多情况下，卖家的标价与买家实际支付价格是有很大差别的，比如卖家做了站外推广，设置了优惠券折扣码等。

据小匠了解，目前此邮件不是所有卖家都收到。

因此也有卖家说这只是增值税的变化，而不是佣金。因为此前亚马逊曾发过一个这样的邮件：自 2023 年 6 月 30 日起，针对使用增值税计算服务的卖家，我们将更改收取销售佣金的方式。我们将开始对您设置的商品标价（而不是对买家支付的总销售价格）应用销售佣金百分比。此变更不适用于促销，包括秒杀、礼品券或优惠券、买一赠一和满减、亚马逊出资的折扣和 Prime 专享折扣。对于促销，我们将继续对买家支付的总销售价格收取销售佣金。

邮件内容明确表示佣金变化的部分并不适用于促销、秒杀、优惠券等折扣，只会对买家支付的总销售价格收取佣金。

对此，不少人开case咨询客服，但得到的回答却是佣金是按照卖家报价进行计算。

客服：10月24日起,我们将根据您提供的商品价格计算销售佣金,而不是根据买家支付的购买价格计算销售佣金。就是即便您有促销，也是按照您商品的实际价格计算佣金。

图片来源：亚马逊case

还有客服告知，该消息是可靠的，亚马逊内部有这种打算，但最终是否会落实，还没有通知，因此我无法向您保证。

卖家表示，若欧洲站以后按照这样的政策执行，不仅对站外的打击很大，还将影响到大促，做大促将可能亏麻，不做活动没有竞争力，做活动又要被收更多的佣金......

亚马逊此举的目的是什么？小匠猜测，主要目的是让卖家不要再搞"提价再打折"的行为，而是直接把最低价显示在前台。但对于卖家来说，并不是什么利好政策，一旦标价降低，卖家为了多出点单，再打上折扣，可能竞争环境会更卷，对卖家的考验会越来越大，如对成本的把控能力等。

因为目前欧洲站不少卖家已收到邮件通知，美国站卖家也在担心会推出同样的政策。目前，亚马逊官方还未出正式通知告知所有卖家，后续有进一步情况，小匠也会及时跟进，卖家及时关注我们的信息！

亚马逊欧洲站佣金计算规则调整近期，亚马逊动作频频。这两天一封邮件内容又让卖家炸开了锅。亚马逊在发给欧洲站卖家的邮件中写道：自2023年10月24日起，我们将根据您提供的商品价格(而不是买家支付的购买价

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跨境电商资讯：9月12日TikTok将结

据《商业观察》所述，TikTok已对其FAQ部分进行了修订，公告其在美国的英美联合电商功能将于9月12日完结，并将专心推广TikTok的内置商店。

所谓的英美联合电商功能，即是商家通过Shopify插件与TikTok合作，在TikTok的视频购物车或主页面展示Shopify的商品链接，允许用户点击后跳转到外部网站购买。这一变更意味着，商家不再能在TikTok上放置外部链接，所有交易都将直接在TikTok平台上完成。

为何TikTok要这样做？

TikTok决定放弃半闭环模式、大力发展全闭环，被视为一种市场发展方向。目前的市场趋势也能验证这一点。

首先考虑移动电商的迅速发展，个人智能手机使用率正迅猛增加，目前已有超过70%的美国居民使用。与此同时，手机购物用户也在增长。据数据显示，自2016年的29%到2021年的73%，移动电商已占据了大部分的电商市场。

这样的策略可能是TikTok进一步布局电商领域的策略之一。全面开展TikTok内置商店可以直接完成购买行为，增加转化率和盈利。

此外，完全内置的购物模式可以无缝结合浏览与购物，延长用户在平台上的停留时间，加强用户粘性。这样，TikTok可以更好地控制和分析用户的购买数据，为未来的产品创新和优化提供指导。

与此同时，随着Instagram和.........

据《商业观察》所述，TikTok已对其FAQ部分进行了修订，公告其在美国的英美联合电商功能将于9月12日完结，并将专心推广TikTok的内置商店。所谓的英美联合电商功能，即是商家通过Shopify插件

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跨境热点：YouTube降低合作伙伴计划准入门槛，新流量风口来了？：https://www.kjdsnews.com/a/1585901.html
9月12日TikTok将结束此功能，卖家的大好时机到来！：https://www.kjdsnews.com/a/1585902.html

跨境电商资讯：像素级复制董宇辉直播策略

抛开主播形象不说，知识带货确实有其不可比拟的优势。

知识类达人的直播间，很多时候卖的不只是产品本身，更是产品带来的文化熏陶。感觉就是在直播间学习了新的知识，被文化浸润了一番，不知不觉就下单了。

谁都知道知识带货的好处，为什么只有小王同学在直播时采用知识带货的方式？而且虽然大家都在谈知识带货的趋势，但为什么品牌直播间，惯用的还是日常的叫卖式直播？这就涉及到我们接下来要探讨的问题。

首先，知识带货对主播的要求很高，董宇辉本身就难以复制。"知识型带货"的主播，门槛相对比较高，并不是你随便找个主播就能复制和模仿的，对主播本身的文化素质和临场发挥能力都有极高的要求。

一方面，知识本身就有壁垒边界，能够将知识与带货结合起来，并在直播间像说相声时抖包袱一样自然，这壁垒就更高。

另一方面，知识型带货面向的人群也有一定的壁垒，至少文化水平相对是比较高的，但越是"高质量人类"通常就越理性和自主，尽管价格敏感性更低，对于产品的选择也更看重附加的价值感，如果是书籍、珠宝这类本身就具有价值意义的产品来说，或许是加持，但对于一些别的产品来说，就未必是加持了。

其次，"知识型带货"目标是为了带货，输出知识仅仅是手段，最具带货转化效率的模式依旧是更加直接的叫卖式直.........

  一个卖刀具的主播，在直播的时候会干什么？ 除了常规介绍刀具之外，想要更加有创意一点，她／她大概率会拿着刀具切一些你意想不到的东西，如果想要更具娱乐性一点，他／她可能还…

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海外网红营销|KOC（微型影响者）：虽然追随者少，但海外营销影响力大！：https://www.ikjzd.com/articles/1694907662956077058
像素级复制董宇辉直播策略 ：https://www.kjdsnews.com/a/1584945.html

跨境电商资讯：跨境热点：全球购买GDP新

购买力GDP是一种衡量国家经济规模的指标，其能够更加准确的反应出各国实际购买力的差异。虽然购买力GDP存在一定的局限性，但其同样是非常值得参考的一个数据指标。

日前，世界银行公布了全球购买力GDP的最新排行榜，这其中有一些数据，是值得跨境卖家格外注意的。

1、全球购买力GDP呈上升趋势：

整体来看，全球购买力GDP呈现上升趋势，数值增长了3.6%，这代表着全球经济确实有所好转，大众消费者的购买力确实是有所增强的。

虽然今年上半年，我国外贸增长趋势并不明显，但随着全球经济好转，海外客户库存清空，下半年的外贸前景还是相当值得期待的。

2、俄罗斯超越德国，跻身前五：

俄罗斯购买力GDP达到了5.33万亿美元，占全球总量的4.22%，超越德国的5.3万亿美元。虽然两国差距并不大，德国也实现了突破，但俄罗斯确实取代了德国多年霸榜的第五。

虽然俄罗斯局势变化莫测，但其电商市场也确实呈现快速扩张的趋势，据报道，俄罗斯2022年电商交易额同比增长超过30%，预计2023年将继续同比增长25%到30%。

很显然，俄罗斯跨境电商市场的未来是非常可观的，同时中俄关系良好，所以中国卖家出口俄罗斯也更具优势。不过出口俄罗斯，也是属于机遇与风险并存的，所以卖家要慎重决策。

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购买力GDP是一种衡量国家经济规模的指标，其能够更加准确的反应出各国实际购买力的差异。虽然购买力GDP存在一定的局限性，但其同样是非常值得参考的一个数据指标。日前，世界银行公布了全球购买力GDP的最新

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跨境热点：全球购买GDP新鲜出炉，这几个数字你需要注意！：https://www.ikjzd.com/articles/1694900183937425409
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独立站优秀案例分析：沙滩巾品牌如何借助“公益营销”突出重围？

阳光、沙滩、冲浪、游泳，这个词几乎贯穿了欧美人的整个夏天。欧美消费者大多会选择在夏季来临后，休一个长假，全身心的投入到度假生活中。购物频率也会随之降低，因此绝大多数品类，都会在此时迎来销量低谷。

但同时因度假催生的沙滩经济，却使得部分品类，比如说泳衣、沙滩巾等迎来热销期。沙滩巾，实际上是一个较为不起眼的热销品，因为其面临着同质化严重、客单价低等问题，那么沙滩巾品牌如何才能突出重围呢？接下来我们将要分析的这个品牌，或许能给你带来一些启发！

市场与用户分析

一般来说，有海滩度假文化、气候温暖的旅游国家，是会对沙滩巾有较高需求的。美国海岸线绵长，拥有多个沙滩度假圣地，包括夏威夷、佛罗里达等，因此沙滩巾基本上可以说是美国消费者度假旅行的必备单品。

根据similarweb数据显示，Sand Cloud官网91.92%的流量都来自于美国，可见其主攻的就是美国市场，这同样也是跨境卖家可以考虑的首选市场。除此之外，澳大利亚、加拿大、印度尼西亚、土耳其等国家，也均拥有知名的海滩度假城市，其对沙滩巾等海滩用品也有较高需求。

（来源：similarweb）

以美国市场为例，沙滩巾的价格大致可以分为三个级别：经济型，价格在10到20美元之间；中档价位，价格在20到50美元之间，采用更好的材料或更加精细的设计；高端价位，则在50美元以上，通常出自知名设计师或知名品牌。

Sand Cloud的沙滩巾定价基本上在50美元以上，同时根据similarweb数据显示，Sand Cloud官网女性用户占比为59.86%，男性用户占比为40.11%，年龄则主要集中在18岁到44岁之间。可见其主要目标受众，是有一定经济实力的、追求品质的沙滩爱好者和环保倡导者。

（来源：similarweb）

跨境卖家同样可以考虑这一目标人群，不过需要注意的是，要想让消费者接受如此高的定价，卖家就需要给出足够的诱惑或充分的理由，比如说知名设计师参与设计、定制化、高端材料、多功能性等等。

流量来源分析

根据similarweb数据显示，Sand Cloud官网的流量主要来自于直接访问流量（53.93%）、付费搜索（14.7%）、自然搜索流量（13.44%）以及社交媒体（8.47%）。

（来源：similarweb）

根据similarweb数据显示，Facebook是为Sand Cloud官网贡献最多流量的社交媒体平台。Sand Cloud通过在Facebook上分享品牌故事、用户故事、环保故事等，来引发消费者的情感共鸣，从而塑造起更具社会责任感的企业形象，这使其从一众硬广中顺利脱颖而出。

同时，Sand Cloud还经常发布一些与产品、环保相关的提问、调查、投票等互动内容，这不仅能够吸引更多环保倡导者的注意，同时也能增加与粉丝之间的互动，从而建立起更为紧密的联系。

此外，Sand Cloud还在Facebook上设立了特定的标签与主题，并辅助以一定的物质奖励，来鼓励用户分享自己使用Sand Cloud产品的图片或相关的故事。UGC内容，不仅更容易取信于消费者，同时也能为品牌方宣传，带来更多优质素材。

转化提升分析

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跨境电商资讯：海外网红力量：加速裂变营销

随着全球互联网的飞速发展，海外市场已经成为越来越多企业追逐的商机之地。在这个多元文化的时代，海外网红已经成为推动营销和品牌传播的强大力量。利用海外网红进行裂变营销已经成为许多企业成功进军海外市场的一项重要策略。本文Nox聚星将和大家探讨如何巧妙运用海外网红进行裂变营销，以实现品牌影响力的快速扩张。

1. 精准选材，寻找合适的海外网红

成功的裂变营销首先要建立在合适的网红基础之上。选择合适的海外网红需要考虑多个因素，包括目标市场、目标受众、网红的风格与形象是否与品牌相符等。在选择过程中，可以借助社交媒体洞察工具来分析网红的受众特征和影响力，以确保选择的网红能够与品牌形成有机的连接。

2. 制定创意独特的内容合作

一旦确定了合适的海外网红，接下来就是制定创意独特的内容合作计划。内容合作不仅要有创意，还要与品牌理念相契合，能够引起受众的共鸣。可以尝试创意视频、挑战、跨平台合作等多种形式，通过与网红紧密合作，创造出引人入胜的内容，从而引发用户的分享和传播。

3. 利用跨平台传播，扩大影响力

裂变营销的关键在于通过用户的分享和传播，快速扩散品牌影响力。为了实现这一点，可以将创作的内容在多个社交媒体平台上发布，如YouTube、Instagram、Facebook、TikTok等，确保信息能够覆盖更广泛的受众。同时，可以利用广告投放来增加内容的曝光度，进一步提升裂变效果。

4. 设计有趣的互动环节，引发用户参与

裂变营销需要用户的参与和分享，因此设计有趣的互动环节非常重.........

随着全球互联网的飞速发展，海外市场已经成为越来越多企业追逐的商机之地。在这个多元文化的时代，海外网红已经成为推动营销和品牌传播的强大力量。利用海外网红进行裂变营销已经成为许多企业成功进军海外市场的一项

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跨境电商资讯：多普达国际：1分钟带你了解

Temu、Tiktok等众多新兴跨境电商平台齐聚西班牙，多家跨境电商平台轮番布局抢夺市场，西班牙凭什么被称为欧洲市场新蓝海？赶快跟随多多的脚步，一起了解下吧：

三分钟带你快速了解西班牙电商市场

01、现今的西班牙是世界上第十四大、欧洲第五大的国家，GDP仅次于德国、英国、法国跟意大利。主要的经济活动来自于汽车工业、医疗技术、化学制品、造船业、旅游业和纺织业。

2022年欧洲国家和地区GDP总量（LMF版）

02、西班牙互联网覆盖率高，截至2023年初，在西班牙4512万的互联网用户中，互联网普及率高达94.9%。

03、在西班牙网购用户中，54.4%的人会每周进行网购服务或产品，18.1%的人会购买杂货与日常用品。其中，促使消费者网购的动力中，免运费、产品折扣与隔日配送稳占前三，卖家们在进行配送计划时可以特别注意。

西班牙消费者网购主要动因

数据来源：Source: GWI.com (Q3, 2021)

04、西班牙消费者中，53.9%会使用信用卡进行支付，84.8%的人会使用DEBIT卡。虽然有54.2%的人口会通过线上交易，但仅有30.3%的人有网络银行进行支付。

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