跨境电商资讯：卖家如何注册RFC税号？注

跨境电商掘金圣地-墨西哥，卖家想在墨西哥市场自由穿梭，注册RFC税号是必不可少的工具。根据亚马逊平台的统计，近两年的墨西哥市场是飞速发展，在2021年电子商务市场收入增长75%，高达148亿美元。如果卖家此时此刻也有做墨西哥市场的打算，那必须好好学习下墨西哥的税务知识，否则当地高昂的税收成本将直接让你的产品由盈利变成破产。

税务知识

在墨西哥，税务机关将征税的对象划分为三个档次，分别是没有注册RFC税号的卖家、已注册有效税号的个人注册卖家（自然人）、已注册有效RFC税号的企业注册卖家（法人）。

▪没有注册RFC税号的卖家

在亚马逊平台墨西哥站，在卖家没有上传有效的RFC税号之前，平台都会在卖家每个月的总销售额代扣代缴36%的 增值税和所得税（16%增值税+20%所得税），并且是直接向向墨西哥政府缴纳，不会退费给卖家。这就是刚才为什么会说卖家会由产品盈利直接转成破产的原因。

▪已注册有效的RFC税号的个人注册卖家

对于已经注册有效的RFC税号并上传到后台的个人注册卖家（自然人），亚马逊将根据卖家的每月总销售额按照 0.4%-5.4% 阶梯税率计算所得税。

▪已注册有效的RFC税号的企业注册卖家

对于已经注册有效的RFC税号并上传到后台的企业注册卖家（法人），亚马逊将不会针对企业卖家每月销售额预扣任何所得税，但是亚马逊会不定期查看卖家的销售账户中多项指标，以确定卖家具体的缴税额度。

从以上的情况分析，卖家若是想在墨西哥站盈利，注册RFC税号是最好的选择。

当然，.........

跨境电商掘金圣地-墨西� ��，卖家想在墨西哥市场自由穿梭，注册RFC税号是必不可少的工具。根据亚马逊平台的统计，近两年的墨西哥市场是飞速发展，在2021年电子商务市场收入增长75%，高达148亿美元。如果

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跨境电商资讯：2023年Instagra

转眼间新的一年悄然而至，2022年即将结束，各行各业的年度报告和2023年新趋势已经开始逐步呈现，那么，2023年度有哪些方向值得关注？Instagram近日发布了《2023年趋势报告，面对新趋势、新事物，跨境卖家应该如何利用新趋势，海外爆单连连？

01Instagram趋势盘点

数据来源：eMarketer

据eMarketer数据显示，每个月大约超过10亿人使用Instagram APP，全球有28.5%的用户使用Instagram，到2021 年，Instagram在全球所有社交媒体网络中排名第四，拥有超过13.86亿活跃用户，其中25岁的用户大约每天花费30分钟使用Instagram。

Instagram拥有庞大的流量，根据smperth数据显示，2022年"#Love"使用量超过17亿次，成为In stagram上最常用的标签。Instagram用户发布的照片帖子最多，占71.9%，帖子内容为视频占14.2%，帖子内容为轮播占13.9%。Instagram上每个月有超过1.3亿次人点击购物帖子并购买。

图源：Google

根据Instagram对于2022年的盘点，《2023 Trend Report》中显示2023年Z世代用户受欢迎的5大发展趋势分别为：时尚是回收利用和再重建；行动派：有自己的认知观点并为该行为付出行动；重视自我，突出个性；元宇宙，虚拟人物和数字经济；金融与副业。

022023趋势拆解分析

1、时尚观点：回收再重建

2023年，Z世代用户更加注重环保、循环利用、DIY重组等概念。根据调查显示，有一半的受访者表示自己将会 自己动手做衣服。Z世代思想更加开阔，她们对于时尚的理念不再只是新鲜潮流，而更多的是节俭、环保和循环DIY制作。

图源：Instagram

Instagram上"@emmarogue"的博主，一位年轻时尚的女孩，她主页上的帖子都是关于服装设计和DIY相关内容，上图内容为她将认为好看的图案印在T恤上，该视频拥有1399点赞，评论区表达的都是喜欢、想拥有等类似言语，可见当下Instagram用户对于DIY服装喜爱和热情。

对于DIY重建和循环利用的时尚观点早在一些品牌上体现淋漓尽致。风靡全球的Crocs洞洞鞋官网上专门开设DIY配饰售卖，目的是让用户自己选择搭配，动手制作专属洞洞鞋，这样的售卖方式也打开了Crocs品牌的新销路。

2022年，快时尚品牌cider估值可达10亿美金，其在Instagram上创建社区和品牌宣传环保可持续理念成为俘获Z世代女孩芳心的秘笈。

Cider坚持可持续时尚理念，创造具有可持续性的价格实惠的产品。

Cider衣服的包装上采用d₂w 可生物降解袋，并附上包装袋循环利用的多种用法；Cider部分系列服装由全球回收标准 (GRS) 认证的回收材料制成，号召回收材料生产最大限度减少碳释放。除此之外，Cider在独立站倡导消费者环保，附加环保做法，衣服可循环使用。

2、行动派与重视自我

转眼间新的一年悄然而至，2022年即将结束，各行各业的年度报告和2023年新趋势已经开始逐步呈现，那么，2023年度有哪些方向 值得关注？Instagram近日发布了《2023年趋势报告，面对 新趋势、

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跨境电商资讯：客户要的数量太少，达不到起

有小伙伴问，客户要的数量太少，达不到起订量怎么办？

我觉得应该从下面的几个方面来展开。首先第一个，我们一定要去做客户的背景调查，我们要去看一下客户他到底是一个什么样子的客户形式：可能会是终端的批发商，可能会是工程商，也有可能他就是那种一次性购买的客户。在这个点上我们要去做一个筛选，并不是头发胡子一把抓。如果他数量要得又少，又是一次性购买，这种客户我们就可以考虑舍弃不做了。

所以大家也会发现，外贸做得好的人，他一般情况下他知道在什么客户上，我们要果断的放弃，在什么样子的客户上，我们要坚持到底。

接下来第二个层面，就是我们要回到公司的业务订单体系的定位上来思考这个问题。在公司层面� �，我们不能说只做大的，不做小的这种订单，这样子也不行。在公司的业务订单体系的层面上，一个公司，只有大客户大订单，没有中小客户和中小订单，也是不健康的，这意味着你的公司可能抗风险能力比较差，以及爆发性比较差，一旦大客户流失，公司业绩可能就断崖式下跌，造成严重的经营问题。

所以，我们要杜绝看到小订单就不想做，没动力做，服务打折扣的做法，因为我们在合作的过程当中，大家也会发现有很大的一部分客户，因为他第一次跟我们合作，他也不知道我们公司是一个什么情况。在这个时候，他可能就会先下一些小的样品单或小型订单过来，先试一下我们的稳定性，还有公司的靠谱性，还有跟他沟通的人好不好沟通。等到稳定了以后，他再把这种大型的订单下过来。所以，一般情况下，客户第一次跟我们做生意，� �我们还不完全信任的时候，他也不可能一来就砸一个大型的订单过来，对不对？

所以说，即使是小订单，我们也要把小订单完整周到地执行好，把客户服务好，让我们的专业服务能够征服客户的心，为后续的长期合作长期返单以及小单变大单做好足够的铺垫，就显得尤为重要。

第三，如果客户一来他就是小型的订单，经过分析，他的后续潜力也都是小型订单的，我们可以看一下能不能跟客户去沟通，让他把他的多个订单合并到一起来做。等到发货的时候，我们再分批给他发货，通过合并订单+分批发货这样的一.........

有小伙伴问，客户要的数量太少，达不到起订量怎么办？我觉得应该从下面的几个方面来展开。首先第一个，我们一定要去做客户的背景调查，我们要去看一下客户他到底是一个什么样子的客户形式：可能会是终端的批发 商，可

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TikTok雄风不再？2022年流量被Facebook和谷歌超越

AMZ123获悉，根据CloudFlare发布的题为《CloudflareRadar2022年回顾》的最新报告，在互联网服务和社交平台流量排名中，TikTok从榜首位置跌落，分别被谷歌和Facebook超越。

报告显示，在2022年最受欢迎的互联网服务中，谷歌重回第一位置，TikTok降至榜单第三。在2021年的这一榜单中，TikTok击败了谷歌排在第二。

而在最受欢迎的社交平台上，在Cloudflare公布的全球访问量最大的社交平台排名中，Facebook取代了TikTok的领先地位。

值得注意的是Cloudflare今年采用了一种新的算法来记录全球各地互联网服务的流量，而2022年最受欢迎的互联网服务名单就是基于这种算法产生的。

Cloudflare的数据显示，2022年全球互联网流量增长了23%，到2022年11月底，全球互联网流量激增。分析显示，这一增长是由于电商早期假日购物流量和2022年卡塔尔世界杯足球赛的开始所导致。

根据Cloudflare的数据，以下是2022年最受欢迎的互联网服务：

• Google

• Facebook

• Apple、TikTok(setara)

• YouTube

• Microsoft

• AmazonWebServ.............

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跨境电商资讯：Facebook刷粉？浅谈

2023年的私域会是什么样？对于这个问题，见实在《 2023私域运营趋势白皮书暨年度调研报告》中用 9个小结9个维度 进行了详实的作答。

我们看到，每月超过100万私域流水的品牌在增多，不论是绝对数还是占比。新布局私域的品牌商家数也在提升。

在一头一尾企业数同步增加中，私域为品牌和商家带来了明显收入增量，更多企业从观望变成了下场。

与之对应的是，越来越多企业开始由VP及以上高管亲自推进私域，占比37.38%企业成立了私域部门，并增加了私域部门员工人数。

……

需要强调的是报告调研始自2022年8月，截止2022年11月底，在4个月时间中，一共回收2100家品牌和商家的有效问卷。且报告采用见实列出问题，答案需要品牌操盘手手动填写的方式。每一份回答每一个数据都真实有效且具有参考价值。

01品牌高管更重视私域

参与2022私域年度调研的品牌操盘手、从业者中，高管及VP以上职位占比32%，总监和部门经理占比54%，一线员工占比14%。

2021年度调研时，高管及VP以上参与比例是30%。

2021-2022两年间参与调研高管占比变化

高管参与调研比例从2021年的30%增长到2022年的32%，差别看起来并不大，和调研策略、调研方法、起始人群等有直接关联。但结合调研结果本身，见实团队认为，数� �变化部分反映出私域业务在各品牌、商家内部更被重视。

过去3年来，私域一直强调是"一把手工程"，这个观点正在成为更多品牌共识，体现在实际运营中，即使许多公司中并不是CEO直管，也会是一位关键VP或者CMO、COO直线负责私域，就如调研所呈现的这样。

02哪些行业更关注私域？

参与调研的品牌和商家各自在什么行业？

从调研看，教育行业以11%的比例排在了第一。然后是食品饮料、大健康、服装配饰、美妆护肤、生活服务、母婴、商超百货等一直就是强势私域的行业。

和大部分人认知不同的是：

教育培训行业确实因为"双减"政策而影响颇大，但这个行业没有躺平，他们借助私域运营积极转型，积极寻� �新的增长点。

在见实和前程无忧 51Job展开并发布的另一项关于私域人才需求、薪酬变化的调研报告中（2023年私域人才需求与薪酬报告）我们也看到另一个结果：

在所有行业中，互联网/电子商务、快消品、服装纺织皮革是招聘私域岗位最多的三个行业，发布了全行业六成的岗位。

计算机软件、零售、制药/生物工程、进出口、医疗、教育、影视等紧随其后，发布了市场上两成的岗位。

整个2022年，开展私域的行业数大量增加，从2019年的11个行业跃升到了2022年的54个行业。以至于新发布的私域岗位数都在迅速增长为2019年的60余倍，以至于原来领先布局私域的行业发布岗位数占比开始下降，如电商行业今年相较2019年占比下降10.45%，快消行业下降4.37%——这并非这些行业的岗位数在下降，而是更多行业发布了更多私域岗位数，在全量� ��据中，才导致原领先行业的占比略有下降。

这份《2023私域人才需求与薪酬报告》同期发布，您可以在文末点击金山文档小程序资料合集直接获取。

数据来源：2023私域人才需求与薪酬报告

03私域正在为各大品牌贡献多少流水？

2022年度"私域平均每月贡献的流水"项调研中：

每月带来1000万以上收入的品牌和商家，占比8.52%；

每月带来501万-1000万收入的品牌和商家，占比5.41%；

101万-500万之间的品牌和商家，占比15.49%；

51万-100万的品牌和商家，占比15.42%；

11万-50万之间的品牌和商家，占比21.33%；

不足10万私域流水的品牌和商家，占比33.83%；

对比2021年度调研，我们会看到部分商家的比例在发生变化。

在2021年度调研中：

– 私域用户月度贡献GMV在10万以下的企业占比26%；

– 月度贡献GMV在100万-1000万的企业占比16%；

– 月度贡献GMV在1000万-3000万的企业占比7%；

– 月度贡献GMV在3000万以上的企业占比2%。

同样维度中：

在100万-1000万流水区间，2022年为20.9%，远超2021年的16%比例；

这个增长显示出：

私域为品牌和商家带来了明显收入增量。

每月私域流水10万以内的商家占比，也从2021年的26%扩大到了2022年的33%；显示出，在2022年，更多企业从观望变成了下手，因此私域也开始带来贡献。

而这些年度的对比中，不同私域收入量级� ��阶梯正在形成。底部和腰部的基础在壮大，支撑了更多大私域团队出现。

在这个趋势下，2023年私域贡献的收入增量会更趋明显。

04最想解决的问题是什么？

品牌在当下最想解决哪些问题，以提升私域带来的流水？

在调研结果中，问题的排序依次为：

私域用户增长（38%）、精细化运营（18%）、用户留存和活跃（12%）、怎么实现收入增长（包括转化、复购、转介绍，共21%）、多平台的用户数据打通（8%）等。

在2021年度调研中，同样的私域用户增长话题占去年调研企业最关心问题的36%。如果归类到基础运营部分，则占到基础运营的56%。

尽管本年度调查这个问题时，设置没有2021年度调研时那么细。但结合去年� ��研看，变化仍然非常明显：

一是，更多企业涌入到私域，因此私域用户增长话题占比从2021年的36%继续提升到2022年的38%。

不论是大品牌还是新团队，显然都在关心着这个共同的基础命题。

二是，前沿团队开始将目光转向精细化运营，和复购转介绍等转化的提升。这些环节的提升会更直观带来私域流水的上升。

一个有趣的观察是：

追随着私域用户增长大需求，行业主流服务商也在悄然转型。以2022年中见实和一知智能、百应、京东言犀智能外呼、网易云商等几家主流外呼服务商沟通为例，他们开始强调，AI外呼这件事情在用户运营的全生命周期、用户运营的全环节、多触点和场景，以及全域运营中，都在发挥着重要作用。而不再仅仅是过去所强调的AI引流。

这些变化，何尝不是和品牌需求变化同时出现的。

不同私 域收入量级品牌和商家，分别最想解决的问题有一定差异性。见实团队尝试将这些差异性也做了一定梳理，如系列下图：

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卡塔尔举办世界杯花2200亿美元进一球？和土豪做生意的机会来啦

卡塔尔这次举办的世界杯可谓是震惊了世界各地的球迷，花费2200亿美元进一个球，甚至为此次世界杯专门建造了一座城市，酒店不够？为来旅游的各国球迷们拉来游轮作为居住地，开启露天空调等等！可谓是"豪无人性"了。

亚马逊全球开店：想和土豪做生意？上亚马逊中东站就对了！

提起中东，通常想到的关键词都是"石油"和"土豪"。那么，因石油出口业务而缔造财富神话的中东，是否真的有得赚？电商商机有多大？消费力有多强？怎样才能俘获土豪的钱包？小编这就带您一探究竟！

一、中东市场新蓝海！大商机！高潜力！

以盛产石油闻名的中东，地处"三洲五海"，是沟通大西洋和印度洋、连接东西方的要道。得天独厚的地理位置加上便利的交通，使其石油出口业务蓬勃发展，从而孕育出了中东沙漠的惊人财富！

人口红利大，购买力超强

人口增长快！

中东累计人口超4.9亿，人口增长率排名世界第四1。

人口年轻化！

中东人口平均年龄为25岁，超过50%的中东常住人口为年轻人2。而这些基数庞大的年轻群体正是中东电商消费的主体。

人均GDP位居全球前列！

阿联酋人均GDP超3万美元，位居全球24位，高于意大利和西班牙；沙特人均GDP达1.9万美元，位居全球39位，高于巴西和墨西哥3。

电商飞速发展，网购热度高

电商交易规模增长飞速！

2020年中东电商交易规模高达220亿美元，其中阿联酋和沙特的贡献率超55%，电商规模增长率达52%4。

电商体量增速快！

中东平均电商体量增速高达42.8%，远超美国、欧洲、日本、中国5。

高互联网普及率！

中东市场互联网普及率超74%，其中，阿联酋互联网普及率高达100%，位居世界第一6; 沙特紧随其后占92%7。

网购比例高！

阿联酋网购率超68%；沙特网购率达62%8。

客单价高，利润足！

中东地区的电商平均客单价为150美金，尤其阿联酋和沙特，客单价甚至高于美国和英国9。

依赖进口，贸易便利，青睐中国商品

依赖进口！

由于中东普遍工业和制造业稀缺，大部分商品依赖进口，比如家居用品，如家具、窗帘门窗、灯饰、装饰品、地毯、油画、瓷器、玩具、文体用品、女性饰品、纺织品、鞋帽、电器、电子产品、厨具、装饰材料等。

中国与中东国家贸易利好！

中国为中东主要国家的最大进口来源国10，中国商品深受中东消费者青睐。

语言无障碍！

中东国家的通用语言以英语和阿拉伯语为主，贸易往来几乎没有语言障碍。

二、亚马逊中东站高口碑！广扶持！多优惠！

亚马逊—深耕中东的领先电商网站

领先电商网站！

亚马逊深耕中东15年，每月网站访问量超7000万，累计访问量问鼎中东电商网站！

覆盖多国！

目前，亚马逊中东站覆盖阿联酋和沙特，并已全面向中国卖家开放。未来，亚马逊将继续在中东上线更多站点，为中国卖家拓展更多生意机会！敬请期待！

方便欧美站点卖家拓展生意！

中东地区主要语言为英语和阿拉伯语等，对已在欧美开店的中国卖家而言，没有语言障碍。

多种资源与扶持，助力卖家稳健运营

营销支持！

亚马逊中东站包含多种营销工具，比如Listing、A+页面功能、站内促销活动（镇店之宝DOTD、秒杀LD）、商品推广（SP）、优惠券（Coupon）等站内营销工具；还有站外流量加持，助您销量蹭蹭增长！

促销活动支持！

在中东站，除了亚马逊年中大型热卖旺季等通用的促销活动外，还有中东站特有的节日促销，给您全年热卖的机会！

物流支持！

目前中东站（阿联酋&沙特站）已开通亚马逊物流（FBA）服务，帮您一站式解决从订单分拣、包装、配送到提供售后服务等一系列物流问题，实现产品当日/次日达，帮助卖家节省大量人力、物力和财力，专心运营！

合规支持！

如果您使用FBA，那么您需要在中东站注册VAT。您可以借助服务商，帮助您完成合规注册，在阿联酋开店的卖家还可以通过当地的税务官网进行免费自注册。

运营支持！

亚马逊客户.............

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OZON运营更新：快速上架与创建变体小技巧

只有一直抱着谦卑学习态度一直前进的人，会比更多竞争对手走得更好和更稳。虽说电商平台大同小异，但是成败很多时候就是出在那小异。这种小异，不是说什么直接出单的"作弊手段"，而是如何提高运营的效率，把时间用在刀刃上。

就比如基础的OZON上架产品创建变体，不知道方法的人只会一个一个上架，但是懂得技巧的人往往能做到简单且高效，而且还准确，这就是运营效率的区别。

在OZON店铺日常运营中，如果你上架的某一款产品有许多相似的位置，你是可以复制自己的卡片，并更正正确的字段，这样你就可以创建一个新的sku。

创建产品副本操作步骤：

· 在个人后台中心，产品与价格—产品列表，选择所需要创建产品副本的产品，点击右侧，然后选择创建副本。

· 填写产品编号，然后检查其余信息是否需要更改（任何产品属性特征都可以改变，除了商品类别）

· 填写产品规格。至少填写一个，不包括序号和条形码，必须与原来产品有所不同，否则系统将无法保存货物。

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