2022年11月1日星期二

亚马逊Q3财报解读!靠这几个部门赚钱!

AMZ123获悉,10月27日,亚马逊2022年第三季度的业绩报告如约而至。报告显示,本季度该零售巨头营收1271亿美元,同比增长15%,但净利润下降了9%,仅达28.72亿美元。如果不是广告、运输和AWS部门表现良好,亚马逊在第三季度的业绩表现将更加"令人失望"。

一、广告业务

数据显示,第三季度,亚马逊的广告业务出现了加速增长,收入超过95亿美元,同比增长30%。与众多数字广告公司不温不火的业绩相比,亚马逊这一表现令人惊喜。

相比之下,Alphabet在第三季度的广告收入仅增长4%,来自YouTube平台和第三方广告市场的收入各下降2%。此外,Meta Platforms在本季度的广告收入大约下降了3.3%。

报道称,现在,亚马逊的广告收入已经超过了Alphabet,并且是Meta广告收入规模的三分之一以上。

亚马逊首席财务官Brian Olsavsky在财报会议上表示:"我们的广告业务开始迎来爆发。与其他数字广告商相比,我们的广告有很多优势,这些优势既能为消费者提供购买建议,也能帮助卖家和广告商推广商品。"

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跨境电商资讯:销量停滞,流量受限,老li

销量停滞,流量受限,老listing的该弃还是留?

对于亚马逊卖家来说,老listing的流量少、销量低的问题几乎都遇到过。

不少卖家因为此情况经常出现面临大量的仓储费用、影响店铺的IPI绩效、影响库容、影响备货计划等问题。

今天,小V综合实际情况为卖家进行分析找出具体问题,同时,为卖家提供思路激活老listing的流量,把损失降到最小。

图源:亚马逊

对于一条Listing,如果突然出现流量和销量下滑的情况,卖家需要先确定原因:

01产品收到投诉或者差评

产品被投诉。亚马逊会把你的listing隐形降权处理,从而就会导致listing出现流量减少,单量下降的情况。

解决方法:卖家一旦发现投诉的情况,要立即进行修改和申诉,发邮件跟亚马逊保证以后不会再犯;同时对产品进行促销或者降价,增多广告预算,以此来稳定产品排名。

产品收到差评。差评对一条链接的影响无需多提,当卖家发现产品的销量下降是源于差评时,就要及时进行处理。

解决方法①真实的差评可以助于我们去了解产品存在的问题和痛点,以及产品存在的缺陷;尽可能找到留下差评的卖家,为他提供解决方案,也是有一定的概率� ��以删除掉差评,不过要注意的是,进行站内信沟通时,要注意沟通的用词,敏感词要注意慎重去用。

②如果是恶意差评的话,可以向亚马逊说明是竞争对手的恶意打击,请求提供帮助,跟亚马逊诉苦,比如花了很多广告,很多FBA的货在途中,链接从好不容易推起来,这些差评对于链接的打击很大等等。另外如果发现留评的账号有可疑现象,附件截图profile,说是新的账户,只留过你的产品评论,或者全是差评的账户,向亚马逊说明是恶意的。

02产品类目被修改

产品若出现类目被篡改对于亚马逊卖家来说,老listing的流量少、销量低的问题几乎都遇到过。今天,小V综合实际情况为卖家进行分析找出具体问题,同时,为卖家提供思路激活老listing的� �量,把损失降到最小。此外,新老li

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外贸独立站怎么做

无论是b2b企业还是b2c企业,只要企业想要做外贸,那么外贸建站便是企业不得不关注的一个话题,外贸网站不单单是企业对外展示和宣传的平台,也是企业重要的营销获客工具。那么外贸网站建设这么重要,企业在建站时需要注意哪些问题呢?下面云程网络为大家具体介绍一下。

外贸独立站怎么做

一、网站兼容性

外贸网站在不同浏览器和不同设备的兼容性非常重要,如果浏览器不兼容就会导致网站出现排版错乱等问题,给用户的第一印象会很差,大多用户会直接关闭网站。因此企业首先要保证外贸网站能够自适应pc端,移动端等设备。另外在网站上线前除了谷歌浏览器外测试其他浏览器打开网站的情况,如有问题及时进行调整。

二、网站联系方式

外贸网站中网站的联系方式非常重要,有的外贸网站没有留言框,有的连公司的联系方式都没有,这种情况下即便潜在客户想要跟你联系,也没有渠道。因此,企业要重视网站中转化的板块,一方面设置用户清晰好找的留言板,让用户可以留下自己的联系方式,留言板尽量简单,不要做成调查问卷一样,这会让用户失去填写的耐心,另外一方面留下尽可能全的企业联系方式,让用户能够以他们习惯的方式与企业取得联系。

三、网站打开速度

网站打开速度对于用户体验和谷歌SEO都有非常大的影响,如果网站打开速度太慢就会导致用户没有耐心,进而直接关闭网站,这个问题是非.............

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亚马逊新规,12月起强制添加添加四个额外的产品listing属性(文末有福利)


大家好,我是Jeffrey。

亚马逊美国站、欧洲站和日本站发布公告称12月1日起某些产品类型的新产品和现有产品listing必须包含颜色名称、尺寸名称、产品描述所属类别名称属性,未添加有效值的产品将无法添加到产品目录中,以下是公告内容:

11年代工厂飞升千亿出海品牌,“偷懒”造就百亿大卖?

视频号关注AMZ123跨境导航

马云曾说:"世界是懒人创造的。"换言之,懒惰既是人类的天性,又是进步的阶梯。因此,一种名为懒人经济的新型经济模式应运而生。

懒人经济大型其道的当下,催生出网购、上门服务等无数造富风口,而智能家电赛道作为近几年的大当红炸子鸡,更是在不同的细分领域跑出诸多头部品牌,比如扫地机器人老牌大卖——科沃斯。


代工厂被懒人捧上云端,增收不增利科沃斯沦为营销咖?

消费者的"懒惰",疫情的东风,将科沃斯捧上行业云端。

诞生于1998年的科沃斯,前身是一家主营传统吸尘器代工业务的代工厂。随着规模扩大,科沃斯的服务对象从不知名小品牌跃迁至伊莱克斯、飞利浦等头部大卖。11年代工生涯厚积薄发,最终在2009年科沃斯推出了第一款扫地机器人产品,正式打响转型之战。

多年深耕经验以及领先于竞争对手入局的先发优势,助力科沃斯不断蚕食市场份额。而到了2020年,疫情衍生的宅家经济催热了智能家居赛道,科沃斯同样乘上了增长快车,市值从不足百亿一路飚至超1400亿元,摇身一变扫地机器人第一股。

然而巅峰过后佳境必下,高度膨胀的市值泡沫一朝破碎便一发不可收拾,股价从去年7月15日的历史最高价251.61元一路下行,截至10月31日收盘科沃斯股价仅有58.3元,从昔日千亿身家跌至如今的300余亿市值。

而这一切,都离不开科沃斯深埋的业绩隐患。

根据科沃斯近日发布的第三季度财报,其Q3实现营收33.02亿元,同比增长14.44%;归属于上市公司股东的净利润为2.45亿元,同比下降48.94%。

图片

 ▲图片来源于科沃斯财报

在今年前三季度,科沃斯总营收合计101.25亿元,较去年同期上涨22.81%;归属于上市公司股东的近利润为11.22亿元,较去年同期下跌15.65%。

但从营收这项数据来看,三个季度卖出百亿销售额的强劲表现,足以彰显这家老牌清洁大卖的底蕴。然而与高额营收增长相对应的,却是盈利能力的逐步下行,净利润与去年相比近乎腰斩。

科沃斯对此的解释是,由于受宏观因素影响,消费增长动能减弱,市场投入产出下降,导致了净利润的显著下滑。然而科沃斯的业绩焦虑不仅发源于消费需求的放缓。

实际上,尽管科沃斯在清洁机器人赛道资历甚老,但却未能构筑起牢固的品牌护城河,面对后起之秀们的轮番冲击,如今的科沃斯颇有些左支右绌。

须知,对于智能家居行业而言,技术驱动才是底层逻辑。然而腾飞过快的科沃斯却染上了重营销轻研发的弊病。从2019年到2021年,其研发费用占比分别为5.22%、4.67%、4.2%、5.16%,然而销售费用却大幅增长,三年累计约76.49亿元,相当于研发投入的6.57倍。

这种缺乏深耕耐心以及竞争壁垒的"暴发户式心理",也使得科沃斯龙头美梦崩塌,不仅失去资本的青睐,也成为被后浪拍在沙滩上的前浪。


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2020年美国EUA白名单|2020年美国EUA白名单新闻资讯及2020年美国EUA白名单报道:http://www.shaoqun.com/m/s/2020%E5%B9%B4%E7%BE%8E%E5%9B%BDEUA%E7%99%BD%E5%90%8D%E5%8D%95.aspx
2020年美国EUA白名单删减了多少企业?美国EUA白名单删减之后剩了多少家?:http://www.shaoqun.com/a/456999.html
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亚马逊卖家必看:如何查看自己的产品是否侵权:https://www.ikjzd.com/articles/1587283373198155778
字节跳动又一个梦要碎了:https://www.ikjzd.com/articles/1587341900197404673

跨境电商资讯:BS被下架!亚马逊热卖类目

近日,一位亚马逊卖家的Best Seller链接突然变狗,一天损失高达5000美金。不仅是他,其所在的礼品类目7成以上首页链接都已沦陷,这些链接的单日损失约为40万元。该类目疑似遭遇了史无前例的"大清洗"。

据了解,这是礼品类目首次出现大规模的恶意攻击。此前,也有链接因VC添加违禁词等多次被下架,但与这类杀伤力有限的操作不同,本次是该类目卖家被集体投诉版权侵权,波及范围广、投诉力度大,且链接不可售持续时间较长。

链接遭下架后,当事卖家很快与亚马逊联系,但仅被告知,已下架链接需要等待14天才能解封。销售中止、排名下降等损失不断增加,卖家们无计可施。

旺季之前10月底的这个时间节点,似乎成� ��亚马逊卖家链接变狗的高发期。

首页"沦陷",热卖品类目链接大面积变狗

亚马逊卖家李志峰向亿恩网爆料,礼品类目惨遭恶意投诉,链接大面积变狗,仅首页就沦陷7成以上,卖家们单日损失高达40万。

上周二早上,李志峰发现自己礼品类的Best Seller链接突然变狗,在此之前他没有接到亚马逊的邮件通知,只通过后台业绩得知这条链接挂了。和BS链接一起变狗的还有另外一条链接。

BS被下架!亚马逊热卖类目大面积变狗

随即,他询问了几位做同类产品的同行,发现大家的� ��接基本都遭遇了不同程度的下架。

"我们这个类目几个做得好的都有加好友,第二天上班发消息询问,发现大家的链接那个时候都被下架了,我们算是被下架的少的,有同行被下架的多一些,后面我们拉了一个群,发现受害卖家越来越多。"

李志峰称,这次被下架变狗的链接基本都是类目排名靠前的,有的卖家被下架了6条链接,仅类目首页的下架占比就高达70%以上。

李志峰被下架的BS链接每天大约有200个订单,平均销售额约为4000美金,加上另一条变狗的链接,他每天的销售损失达5000美金。礼品类排名第二的链接也被下架,这条链接的售价高一些,损失或比Best Seller还要大。

"这个类目的产品 都不同,并不是Best Seller的销售额最高。我们几个卖家一起预估,仅首页被下架的链接每天的损失都有6万美金左右,折合人民币大约40万,这个数目并不小。首页之外,还有第二页和后面的很多链接也挂掉了。"李志峰说。

挂掉的链接给卖家造成了不小的损失,而且到了11月份,正是礼品类产品即将热卖的时期,在卖家们翘首期盼销售上涨的时候,却被直接按下了暂停键。

这些被下架的链接几乎都是遭遇了版权投诉,投诉者把矛头对准了卖家的图片。李志锋介绍,投诉者是创建了一个云盘,把卖家们的图片放到云盘里,然后投诉卖家使用了他的图片,以图片版权侵权发起投诉,就能批量地投诉成功。关于� ��多的操作细节他也不得而知。

为何是图片遭遇投诉?据了解,受害卖家们图片大多是自己做的,几乎都没有相关的专利。李志锋直言,我们这些卖家都不会去做图片专利,也不可能申请专利,原因有以下三点:

一是因为图片经常需要替换,而且图片很多,不适合每张去单独申请专利;

二是图片申请专利需要一定的费用和时间成本,费用倒也不高,但时间较长,有的申请可能需要大概一年的周期,这个周期内卖家们很可能换图,或者有些产品一年也做不起来;

三是每个产品都有一定的生命周期,也许图片专利申请下来了,产品已经过气,无法售卖了。

基于以上原因,卖家们大多不会对图片进行版权保护。于是,集中的图片版权侵权投诉爆发,让礼品类目首页的链接大面积� ��狗。更可怕的是,卖家链接被投诉下架变狗后还没完,这些链接还在持续遭遇其他投诉。

"链接都变狗了,背后的攻击者还继续在变狗的链接中添加违禁词、添加违规信息等,还有一条链接是提示违反了加州法案51条,这个我们都没听过。这个背后操作者的目的显然不止是让我们链接变狗,而是要把我们这些链接彻底搞死。"李志锋显得十分无奈。

链接曾遭多次下架,这次却要被关14天

礼品类链接变狗下架并非首次,此前也有该类目的卖家有类似遭遇,不过这次的规模更大、波及范围也比较广,和此前链接被下架的情况并不相同。

今年以来礼品类目并不太平。在这次遭遇链接下架之前,多� �卖家有过链接被投诉下架的情况,李志锋也不例外,甚至有同类目的卖家链接被投诉下架过十几次。

根据李志锋的说法,此前他所在的类目链接被下架基本都是遭遇了VC巨头的攻击,VC会修改卖家链接中的关键词、详情页,或者在描述中恶意添加农药、N95等违禁词。

在遭遇VC攻击后,卖家们的链接被下架。不过,在把违禁词删除或者修改相关信息后,链接很快便能恢复,最快的一到两个小时就能救回来。

其实,这种VC篡改链接信息,导致卖家链接变狗的操作很多年前就出现过,特别是一些竞争激烈的品类,比如3C、家居等。但是在礼品类目,今年的这种恶意攻击现象是首次出现,而且一出现就比较严重,不少同行卖家多次被攻击� �

此前礼品类目的链接被下架都是小批量的,而且是隔一段时间被攻击一次,波及范围较小、影响的卖家也较少,且影响的时间较短。这次不一样,如果此前是毛毛细雨,那这次就是遭遇了暴雨。

首先,这次是大规模持续地进行投诉,从上周二开始卖家们链接被下架,到近两天陆续还有链接挂掉;

其次,被下架的链接还持续遭到其他攻击,这让卖家们格外头疼;

最后,本次下架链接遭遇的版权投诉,需要14天才能解封,这是平台方面的规则,这么长的等待期让卖家陷入焦虑。

诸如添加违禁词等导致的链接被下架,卖家们可以判定是VC所为,但是这次遭遇的版权投诉,他们并不能确定何人所为。

在李志锋看来,这个� ��后黑手隐藏得很深,他提供的那些公司名称、电话号码等信息都是假的却能过审,这也令人匪夷所思。

李志锋直言:投诉我们的人手段卑劣,但是他肯定没有图片专利,因为这是我们自己的图片,但是被投诉后,我们要等14天,即使14天能拿回链接,损失肯定也是很严重的。

"我现在的链接是Best Seller,14天没有销售额后,即使链接恢复,这个位置肯定也保不.........

旺季之前 10月底的这个时间节点,似乎成了亚马逊卖家链接变狗的高发期。首页 "沦陷",热卖品类目链接大面积变狗 亚马逊卖家李志峰向亿恩网爆料, 礼品类目惨遭恶意投诉,链接大面积变狗,仅首页就沦陷 7成

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2022年10月31日星期一

跨境电商资讯:亚马逊卖家必看:如何查看自

我们知道,亚马逊对于侵权投诉的处理非常严格,一旦账号被投诉的话都是直接裁决,发警告邮件、下架产品……取消销售权限还只是小事而已,严重的直接就封号,导致各路卖家又是提心吊胆的担心自己的产品哪天就会因为某个奇怪的原因别投诉侵权,为此,小知为大家整理了有关产品侵权的全部内容,希望对你们有所帮助。

关于侵权的种类是十分繁多,比较容易踩雷的有商标权、发明专利权以及外观设计专利权三种:

  • 1.商标权:未得到产品品牌官方的正规授权,擅自使用对方的商标或LOGO

  • 2.发明专利权:某个产品拥有发明专利权,未经允许不可以擅自生产销售,也就是指仿品

  • 3.外观设计专利权:产品的形状、图案、色彩或者其结合所做出的富有美感并适用 于工业上应用的新设计,简单来讲就是长得像,只要有60%以上的相识投诉侵权就会被处罚。

当然,对于卖家来讲拥有专利的话,不仅可以保护自己的产品不被跟卖,同时也有利于建立自己的品牌,强化自己的竞争力,同时能够避免被侵权投诉。就比如指尖陀螺之后的另外一款爆品指尖猴,早早的就被人注册专利,只要别人敢卖,拥有专利的人就敢投诉。对于大卖家来讲,申请专利商标是简简单单的事情,对于小卖家的话,主要还是靠选品来存活,因此学会检查自己产品相关的专利和商标还是很重要的,从而避免自己存在侵权的风险。

一、选中一款产品之后,想要知道是否侵权可以先用比较简单的方法来判断

  • 1.用产品关键词去谷歌专利搜索查询;

  • 2.谷歌识图搜索辨� �;

  • 3.找到你所需要开发的产品,从供应商的价格和起定量去辨别这类产品是否有专利,一般价格偏高,起订量较大的,很可能就存在专利;

  • 4.从市场容量和客户的角度去辨别产品是否有专利,跟卖或售卖的人数越少,说明卖家拥有专利的可能性就越高。

二、想要进一步证实可以通过各种专利网站来查询

常用专利查询网站