国际物流是国际贸易的“血管”，货代公司则是血管里的“调度员”。订舱、报关、仓储、拖车、保险——每一个环节都离不开货代协调。尤其是跨境电商爆发之后，中小货代迎来了大量碎片化需求。行业有需求，有增量，这是好事。国际物流这盘生意，连接着全球的工厂和货主，机会从来不缺。缺的是一套能把客户找出来、接得住、留得下的法子。国际物流行业的获客痛点也很扎心。第一，获客渠道分散。展会、老客转介绍、电话陌拜、B2B平台、社媒——线索散落在各处，销售跟进全靠Excel和记忆。第二，客户画像模糊。货代客户可能是外贸工厂、跨境电商卖家、同行代理，不同角色的决策逻辑完全不同，通用系统很难帮你打标签、做分层。第三，转化周期长 ......
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